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增员是组织扩张的必要手段27页.pptx

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如果我们遇到一个这样的人,他告诉你在团队当中遇到这种所谓的不公正的待遇,或者为了所谓的小事而斤斤计较,同时他做了一些非常令我们觉得不能忍受的行为。比如刚才所讲的,联和一些同事一起来抵制或者是对公司谈判,这样的话会造成未来可能无法掌控的局面。

例二、我们可以问准增员对象,比如涉及到一些金钱、财务,或者是企业回扣,当你做供应商的时候,有没有去吃回扣的时候,应该让他告诉你,企业其实有规定,按规定来讲是不可以拿回扣的,大家都很清楚这样规定。但是如果一个准增员告诉你他有过这样的行为,在他的概念里面,这个不吃怎么能够有油水?“无横财不富,马无夜草不肥” 这样的话,他如果说出来以后,那我们就非常清楚的知道,这个人他可能有一定的销售能力。但是,他对金钱和利益的计较,会让我们产生不是那么正确的结果。所以在这种情况下,我们对他是有所筛选。具体能产生多大的问题或者伤害,做主管的要学会自我去掌控和自我判断,这是非常关键的一件事情,入职前的面谈很重要。在我们的筛选面谈,基本上通过理论性、行为性的问题,对准增员对象,我们邀请的伙伴,有了一个比较良好的全面的判断和认知之后,我们开始做是招聘他还是拒绝他的两个决定,这一点上是非常关键的。对于一个理想人选,我们就跟他说yes。对于你认为不合格的,比如说他没有成功的动机、没有正直的性格、很大的劣迹,可能会有犯罪前科的不合格人选,我们要跟他说no。大家一定要非常的清楚。对于成功的,能够进入到你的这个团队的伙伴,你做了yes,就需要给他一个信心。我们通过一个比较明确的态度告诉他,欢迎你加入我们的团队,我们在未来需要介绍我们的团队给你认识。在结束面谈之后,我们就去安排他未来各项的工作,参加相关的培训以及相关的流程,同时可能也会有进一步的面谈和相关测试。对于经过了我们吸引面太和甄选面谈不合格的准增员对象,可能这时他会比较失望,因为你对他说no。但是我们在说no的时候,仍然是要告诉他一件事情:经过我们的沟通,可能在某些方面上来讲,你未必符合我们公司未来发展的需要。同时因为我们在整个金融行业的发展过程当中,会有这样、那样的一些要求(我们要去模拟,或者是设计出来一些问题,比如说,他的专业知识不够,而我们对于金融投资家庭理财的相关的专业知识,要求有一定的背景或经历),可能您的工作经验不行。对于我认为不太合适的人员,他的工作背景经历、性格、他在团队管理当中出现的隐患、甚至于他可能是属于一个性格孤僻,可能属于一个未来的小反动分子等这种不太适合的准增员,我们需要有一个态度告诉他:你不适合我们的团队。但是怎么样婉转的表达呢?在于我们沟通的方法和技巧了,因为对于一个不适合在保险行业发展的准增员,我们也可以和他保持联系,他未来有可能是我们的朋友,也可能是我们的客户。所以,我们需要一个明确的理由告诉他(理由有很多),我们公司暂时不需要;或我们暂时没有太多的深入合作的机会;或者我们对于保险行业家庭理财金融、投资方面有比较高的要求,您过往主要做的工作内容,我们现在的要求都不太适合,我们暂时不一定会录取您。


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