要把增员工作做好，一味以利益引导是无法做得好的。因利结合，将因利害而分手，以义而相聚，会因义气长相厮守。要做好增员，可以从以下几个精神方面来看：1 、 引法利生：做保险是弘法，弘的造福人群的世间大法。心存善念，悲悯不幸，尽心尽力，以无畏辩为众生说法，能令一切有情皆起欢喜。2 、慈悲喜舍：关心别人、喜人成功，勇于付出、勤为布施。世上若有一人受苦，则无人可置身事外。有舍才有得，井因水涌而活络，人因行善而留名，增员是将自己的理念宣扬于有识之人，大家一齐行善布施之事。3 、心甘情愿：积极自信、不计困难，以欢悦的心情从事困难的事。乐在工作、热情洋溢，不计较眼前的利益，不以毁誉出路为工作的依归。辅导新人虽然有时会遇到痛苦阻难，但作育英才是百年树人之事，莫为短期成效未明而踌躇不前，也莫急于立午见影而汲汲于短期收获。4 、因缘果报：凡走过必留下痕迹！有播种就有机会，肯付出就必有回报，增员和推销都一样，是大数法则，是因缘聚会之事，大家相识即有缘，珍惜见面相处的当下，诚为邀约，勇为伙伴。只要持续保持增员的心志，即使常有失败的打击，但只要不改初衷，总有一天会遇到万中选一的奇才，一个幽暗的山谷因一盏灯而光明，一个单位会因一位奇才而爆发。5 、自由自在：心无牵挂、自由自在。以创意和想象去尝试和作为，天宽地广何愁无计可施、无路可走。保险事业最为可贵的就是你有多大抱负就可做多少事，你有多少智慧与能力就可创造多大空间。身为新时代的保险人，不必墨守成规，增员的途径干门百途，功效也可以自己掌握，这是快乐且有意义的事业。6 、愿力念力：有愿，念念不忘，悲愿行善，化身千万。抱着寻求英才共同造福社会的目标去增员。上天自然不负苦心人，念力迟早会实现。心存善念、勇于付出、积极自信、懂得珍惜、抱负远大、提携英才.常见增员的四大误区，找寻优秀增员

NEW YEAR NEW POLICY团队成长结构呈现倒金字塔，团队综合竞争力会逐步下降，团队不能做到青出于蓝而胜于蓝。正确观念：用寻找合伙人的态度，敢于增比自己优秀的人，误区一：只要有业绩，不出勤也可以后果：属员大进大出脱落率高，不利于团队发展管理，

属员的意愿下降陷入恶性循环。正确观念：增能够全身心投入的全职新人误区三：有好工作的人不敢团队整体目标感差，团队工作习惯差，团队整体缺乏责任感。正确观念：越是有好工作的人，越是要优先去增员误区四：什么人都增后    果：团队人员形形色色，素质参差不齐；真正优秀的人不愿意留存；团队管理难度加大。正确观念：增员要有选择，什么样的人适合做增员对象？第一，从性格方面看首先，感性的人是很好的增员对象。他们对事物的思考比较感性，容易接受新鲜事物，对疾病和意外充满同情，这样的伙伴更加容易接受保险。

如何识别感性的人？在面试的过程中比较认真的充满期待的听你讲一个行业和公司，和他们交流中能明显的看到他们的表情，眼神，动作比较投入；他们容易接受新鲜事物，拥有一个空杯的心态，愿意学习，愿意行动，但是需要我们的不停的鼓励。特别是我们的入职培训，在上完这节课的时候，及时的组织我们的增员对象，谈谈他们的感受，这里你就能很容易的辨别出感性的伙伴。