开门红期间业绩收入如何保障？收单！ 之后最困难与最担心的是什么？收单！我们收集了

各路高手们的收单话术！收单轻松搞定！！第一步：信息整理有依有据，第二步：四类客户行动分析，第三步：投保流程步步为营，第四步：异议处理颗粒归仓第一步，信息整理有依有据1、把答谢会到场的客户整理入客户经营手册；整理出签单明细、未签单明细；2、把邀请但未到场的客户整理入册。第二步类客户行动分析A、邀约未到场客户了解客户未到场原因，沟通会议的主题、讲解内容对客户的帮助，沟通预约下次会议的时间B、中途离场的客户，会后主动跟客户拨打电话，不对活动本身和保险产品作解释，了解客户离场的真正原因，并做后续工作C、现场意向签单客户，对于已在酒会上签署意向的客户，下一步最重要的工作，就是如何将意向变为实际的保费D、未签单客户，会后需要对听完全场酒会，却没有签署保费意向的客户进行回访，了解客户不签单的原因A.”邀约未到场客户”会后沟通流程，邀约未到场客户当天进行短信发送（感谢客户一如既往的支持），第二天进行电话沟通面谈或预约下次会议“邀约未到场客户”会后沟通话术当天短信发送：短信1：**先生/女士您好，非常遗憾今天您未能到场，想必是有紧急事务需 要处理；非常感谢您一如既往对我工作的支持与帮助，期待您下次的光 临，以表感谢之意。短信2：**先生/女士您好，今天的理财讲座我们邀请了理财专家针对养老保 障，子女教育等话题进行了讲解，很遗憾您未能到场，想必是有紧急事务 需要处理，期待您下次能够光临，感谢您对我一如既往的支持。客户经理：**先生/女士您好，昨天我在会场一直等您，是不是临时有急事要办？  如果需要我帮忙您尽管开口。昨天理财规划师的讲座很精彩，让我们对 家庭理财和家庭风险管理有了一个全新的认识，这对我们的家庭很有帮 助，公司也为每位嘉宾准备了本次讲座的最新咨询，您今天下午还是明 天上午方便，我把资料带给您。客 户：这两天比较忙，没有时间，客户经理：没关系**先生/女士，本次理财讲座得到很多客户的认可，应广大客

户要求公司将于下周五再次承办一期，我已提前给您申请了一个名额，到时候我提前通知您会议时间和地点，期待您的光临，祝您工作顺利。第二天电话沟通内容：B、“中途离场客户”沟通流程，中途离场客户第二天电话沟通客户中途离场原因，参会小礼品预约面谈时间

面谈促成“中途离场客户”沟通话术话术1：（个人名义）**先生/女士您好！非常感谢您昨天能来到我们客户答谢会的现场，非常遗憾 的是您中途离开了，一定是您有急事要办理，如果有需要我帮忙的您尽管开口；  我们公司为到场客户准备了小礼品，您看是今天下午还是明天上午我给您送去？  话术2：（公司名义）**先生/女士您好，非常感谢您昨天能来到我们客户答谢会的现场，但非常遗 憾您中途有事离场，没有完整的了解会议内容。会议后公司为每位客户提供了一份 纪念奖品，公司会安排客户经理XXX给您亲自带去，并做一次详细讲解您看是今天 上午还是明天下午方便呢？C.“现场意向签单客户”沟通流程

现场意向签单客户，当天短信祝贺以客服名义回访，面谈/工具促成未促成客户满意度调查表预约面谈面谈转介绍。