我们寻找到大量的准增员，开始进行接触的时候，我们要有一个首先的接洽，然后电话邀约，再开始进行相关的面谈。在面谈的过程当中，我们需要跟他进行深入的沟通，进行有效的筛选，而不是简单地拉他来本公司工作，这个是一个很重要的目的。这些问题都是我们在跟他的沟通中需要进行全面了解的，这个是找出推动他来到公司非常重要的一个方法技巧。我们可以把它理解为，当我们邀请到一个非常优秀的伙伴，在沟通的时候，不断地描述公司的方向和投入、保险行业的价值、未来它发展成功的可能性。说了这些东西之后，我们就制造了一种拉力。我们在沟通的过程当中，要去激发增员对象的企图心，同时也要去了解他过往的工作经历，他的能力是否符合我们公司的需要。我们见到的所有人当中，并不是10个人谈完，10个人都非常优秀，或者是10个人都不合我们的标准。这就需要我们有效去进行筛选，把一些可能未来在团队当中成为害群之马的人，可能遇到一点点挫折就会放弃的人，或者是他不断的制造问题，他的思维、处事方式和合作精神会给我们团队，带来一定伤害的这些人，必须在增员面谈的时候有效的筛选出来。这一点是非常重要的，如果一个人品质、性格、为人处事不符合你的要求的话，会影响我们整个团队未来的发展，包括我们自己工作的情绪。一、甄选面谈的意义，甄选面谈，是吸引面谈之后的一个非常关键的内容，我们通过有效的拉动、吸引准增员来了以后，我们需要在适当的时候，给予他一定的推力。保险行业没那么容易成功，要让他认真地考虑到保险行业的困难，或者他可能遇到挫折的时候，他的心理承受能力以及自我情商的认知。这样在某种程度下把保险行业的大门向他稍微关一点，不要让他感觉到保险行业似乎像描绘的那么美好，那么容易。在保险行业的工作过程当中，我们需要了解的这个准增员对象，必须要有一定的特质。虽然因为现在需要有数量上的考核，我们需要有更多的人加入到团队当中来，我们的筛选未必那么严格，但是我们要知道一件事情：如果有今天的结果，一定是来源于之前的原因！如果我们现在的团队管理起来非常困难，一定是我们之前的筛选、选材出了问题！所以大家在选材当中，对于我们的准增员对象一定要有所筛选和了解，要了解他们的性格以及他们成功的特质。二、准增员需要具备的性格特质，要保持团队的质量，做好团队管理，我们在进行有效筛选时，准增员需要具备八个重要的性格特质：前面5钟性格特质，我相信我们在沟通的过程当中应该是有所了解的。我们对一个伙伴正常的性格的考量，来源于他的为人处事，以及对他的这些过往行为的判断。

同时我们对要筛选的伙伴一般性的常识，比如说，他对于金融行业、投资理财方面的了解，有没有做过证券投资；或者是对交通意外保险、对家庭保障的一些基本的概念等，在我们面谈过程当中，都可以多问一问。对于有私家车的朋友，可以这样问：“你有没有了解过交通意外强制保险？”对医生行业或者是护士行业进入到保险公司的人，可能他在专业上是非常的清楚，但是对于股票、基金这些基本的常识是否有所了解？