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健康险说明与演练背景原因态度方法案例解析36页.pptx

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通过本课程的学习,掌握 “四个三”话术;并能够熟练运用话术,打通客户的健康险理念。自1999年开始,经国务院批准,全国城镇实行医疗体制改革,职工医疗费用全部移交社会保障体系解决。社会保障体系只解决职工最基本的医疗保障和养老保障,不足部分,由职工自行购买商业保险解决。 其中的医疗保险虽然可以提供基础的医疗保障,但是在很多情况下仍然无法报销,包括:起付线XX元以下,封顶线XX元以上的部分(各地规定不同,请补充当地具体额度),进口特效药、进口心脏支架等项目也无法报销,符合医保目录的部分还要按比例报销。1、医疗体制改革,医疗费用由过去的单位自行报销,改变成为全部交由社保管理。对于意外伤害医疗费用及死亡,不给任何的补偿,只解决基本医疗及基本养老。另外,职工家庭所需要保障,由职工购买商业保险解决。李克强总理曾在国务院常务会议上指出:“社会保障与商业保险相结合,是持续深化医改的重大创新。”“将社会保障的一部分资金用来购买商业保险,放大倍数优势,这是我们在医改上探索出的一条富有特色、卓有成效的新路径。最近几年,我们周围重大疾病发病率增加了许多,有好多名人都因为癌症离开了我们,包括梅艳芳、傅彪、陈晓旭、文兴宇、沈殿霞、罗京、乔布斯、凤飞飞、姚贝娜、师胜杰等等。现在重大疾病的发病率越来越高,发病年龄也越来越年轻化,而且难以找到根治的方法。究其原因,应该是以下几点:3、重大疾病发病率上升,备注:身边熟悉的故事,小黑哥的故事。三个原因,二、三个原因——重大疾病发病率上升的原因,最近,“垃圾分类”成了大家讨论的热点,上海已经开始了,离我们还会远吗?高速发展中的中国正在遭遇“垃圾围城”之痛;各类污染和废弃物已经成为十分严重的环境问题。这几年,我们会发现全球气候异常情况频频发生,暴雨、洪水、干旱、风暴、高温等各种报道层出不穷。随着人类的发展,地球的二氧化碳浓度已经达到了数百万年以来的新高,据观测数据显示,在过去的2015-2018年4年中,地球已经经历了人类观测史上最热的四个年份,如果全球按照目前的变暖速度继续下去,本世纪末气温可能会升高3-5摄氏度,迎来一个更温暖更极端的地球气候。1、环境的改变,改革开放前,中国的饮食结构基本以素食为主,那时的疾病主要表现在营养不良、缺乏蛋白质,例如肝炎、肺炎、肾炎、气管炎等。改革开放以后,随着人们生活水平的不断提升,饮食结构也随之变为以荤食为主,疾病表现为营养过剩,出现大面积的“三高”人群——高血脂、高血压、高血糖。心脑血管疾病发病时间提前至三十岁左右,重大疾病发病率随之上升。2、饮食结构的改变,改革开放以前企业的工作重点是抓劳动纪律,抓产品数量,大家工作的时候做私活的人很多,下班决不做上班的事,上班时间能够不干私活就已经是很好了。但是现在企业的工作重点是抓经济效益、抓市场竞争和产品及服务创新,员工上班与下班的区别越来越不明显,下班将工作带回家的人越来越多,现代人大面积出现亚健康病征,抵抗力普遍下降,疾病的发病率随之上升。


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