专业化销售流程概述，专业化销售流程的七大步骤， 专业化销售流程的学习模式 销售前准备，专业化销售流程概述，专业化销售概述，何为专业化销售？如何做专业化销售？所谓专业化，是指在一定的流程和步骤下，高效率、高品质地完成既定目标。专业化销售流程概述专业化，销售流程，专业化销售流程的七大步骤，销售流程包括七个步骤，分别是：

寻找准主顾，电话约访，接触面谈，销售流程是一个环环相扣的循环，从任何一个步骤开始都可依次完成整个销售循环，异议处理贯穿于整个销售的全过程。专业化销售流程的七大步骤，专业化销售流程—寻找准主顾（1）收集名单 （2）借助恒享汇，微信传播（3）组织线下活动（4）发现客户需求 （5）产品服务和推荐，借助朋友圈和微信群收集名单

1、树形象2、勤互动3、强粘客向客户展示良好形象，与客户进行高频互动，提升客户关系，取得客户信任。三大要点，借助恒享汇，在微信群或者朋友圈中进行传播，每周转发/分享2条资讯，每周转发/分享2次产品，每周转发/分享1次活动，每周转发/分享2次工具，线下活动获客，社区活动，客户活动，户外踏青，发现客户需求借助微信平台及摩尔工具，发现及激发客户需求，及时建立客户标签：每日查看好友朋友圈，积极参与微信群的发言，借助工具激发需求，寿功工具：如少儿教育需求激发工具等测算工具：如保障测算工具等，建标签，建立客户标签：根据收集的信息，建立客户标签，内容：爱好、家庭情况、保险认可度、电话，产品及服务推荐，线上推荐：通过恒享汇推荐产品，推荐我的微店供客户自行购买，线下推荐：一对一面访、销售、需求激发，产品推荐，通过线上线下推荐产品，借助恒享汇可提供多种产品服务，服务推荐别忘记可以通过关注恒大人寿微信公众号进行保单服务，1、约访目的：1）邀约见面（2）寄送资料（3）下次联系：有更好的信息再联系您专业化销售流程—接触面谈1、接触面谈的目的：（1）建立良好的印象（2）获取信息，了解需求（3）确认计划书的制作2、步骤：（1）客户信息准备 （2）签单必备物品（3）面谈方法与技巧 （4）确认计划书的制作，专业化销售流程—计划讲解1、计划讲解的目的：

（1）讲解健康医疗（2）讲解教育基金（3）讲解养老规划2、步骤：（1）产品开发背景（2）理念导入 （3）解决方案，专业化销售流程—异议处理1、异议处理的目的：解决客户三大问题：（1）我不需要（2）我没有钱（3）我考虑考虑2、要点： （1）客户永远是对的 （2）不要总想去说服客户 （3）您的意思是说…… （4）重复客户的问题专业化销售流程—促成1、促成的目的： （1）签单 （2）为其解决问题 （3）发现新需求2、步骤：（1）告知投保流程（2）甜言蜜语结束谈话（3）预约下次见面时间 通过专业贴心的售后服务，以递送保单为契机，索取转介绍名单，开启另一个销售循环。专业的销售流程具有一套系统的销售话术，它贯穿销售环节的每个步骤：经过多年实践的检验，被证明是行之有效的，业务员较易学习，适合融入到实际工作中易于建立业务员的专业形象，弥补业务员面谈技巧不足，增强面谈时的信心可协助客户明确找出其本身的寿险需要，客户离开寿险话题，业务员能将话题带回面谈内容，四个重要的观念，事业观：简单重复，销售观：孰能生巧拜访观：对客户有所求，拒绝观：拒绝是美丽的，专业化销售流程学习模式，有流程，有步骤，有方向，有目标，有效率，有品质，简单重复——每日拜访客户，细节决定成败——背产品话术