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年金险销售困惑认识角色内涵价值团队训练推动销售逻辑方法案例46页.pptx

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改变对年金产品的认识改变年金销售的角色保险年金的三大内涵价值一套可复制的销售逻辑和方法01 年金产品在销售中的困惑客户说没有钱对收益不满意顾问不懂销售医生和手术刀的区别同样的工具,在不同的人手里,产生的效果截然不同。改变对年金产品的认知认知改变行为行为改变习惯习惯改变特质特质改变个性个性改变命运

02-1 改变对年金产品的认知改变年金销售的角色代理人客户甲方乙方互换一个卖产品的代理人,永远是乙方通常专业的顾问,都是甲方甲乙互换的核心,就是你对所提供的服务的绝对信心甲方推销产品给予建议乙方备注:4十年金瑞保险+万能账户的产品形态产品形态日计息,月复利,进入万能账户的资金越早、越多,资产增值的速度就越快。02-2 年金保险的三大价值内涵财富目标中的强制储蓄投资过程中的攻守兼备财富管理中的隐藏智慧02-2 财富目标中的强制储蓄—案例一案例一:C小姐,35岁,年薪20万, 账户结余2万,如何让此类客户拿出年收入的20%来成交十金? 解决问题的第一步是什么思考:30万年薪没有存款?请假想一下她的生活状态。02-2 财富目标中的强制储蓄—案例一案例一:C小姐,35岁,年薪20万, 账户结余2万,  问题出在哪里?解决问题的 第一步是什么?收入 – 支出 = 储蓄收入 – 储蓄 = 支出存多少,存哪里?储蓄的方法错了,不会“存”钱。沟通是步步为营的过程 一环扣一环,梳理逻辑02-2 财富目标中的强制储蓄回顾 困惑一:客户说没钱解决要不要存的问题赚钱能力出现问题没钱可存花钱方法出现问题存不下钱存钱方法出现问题存不住钱销售往往从一个故事开始02-2 财富目标中的强制储蓄故事二:90后的财富目标,25岁时,1000万的梦想因为没有10%你就不存了吗?备注:402-2 财富目标中的强制储蓄02-2 财富目标中的强制储蓄—案例二解决什么时候存的问题案例二:90后的财富目标“时间”财富在积累过程中的重控制了时间,就控制了成本02-2 财富目标中的强制储蓄资产配置02-2 财富目标中的强制储蓄总结:储蓄是财富自由的第一步只要你还在赚钱,就要学会存钱,我们的目标是做个一直有钱的人,现在有,将来更要有放大收入,找出保费的来源02-2 投资过程中的强制储蓄保费的来源决定了缴费期和缴费金额挪储已经赚到的收入还没赚到的储蓄有限额收入有期限十金保费的来源02-2 财富目标中的强制储蓄72法则 解决存哪里的问题:复利计息,100元变成200元(本金翻倍)需要多长时间?解决存哪里的问题02-2 财富目标中的强制储蓄复利 + 时间 =“原子弹”单利(本利和):赚钱靠本事,存钱靠智慧。莫因钱少而不存,莫因利小而不做。同样的钱, 放在不同的账户,经过同样的时间,效果可以是完全不同的。故事二:90后的财富目标有一个故事: 25岁时,1000万的梦想 案例一:C小姐,35岁,年薪20万, 账户结余2万,如何让此类客户拿出年收入的20%来成交十金?  当 ABC 不能同时满足的情况下,你会选择微调哪一个因素?故事三:X小姐&Z先生,35岁,年薪100万, 账户结余200万Z先生喜欢风险投资,做外汇买卖和权益类产品, X小姐觉得风险存在,但是无法说服先生


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