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保险客户开拓方法集锦16页.pptx

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⒈ 明确目标,让新人熟练掌握险种的销售逻辑,并熟练应用 ⒉ 信息收集熟悉险种销售课程,了解新人对险种的掌握情况,销售险种的优秀范例3.工具准备,新人准备:“寿险功能与意义”版本4.心态准备,自信:相信自己对险种的理解和驾驭能力足以担任辅导新人的重任;并坚信通过辅导一定能够帮助新人做好销售、提高业务成绩。平等:平等地对待每一位新人,不能因新人年龄、资历或者个人的喜好而区别对待 耐心:每一个习惯的养成都需要时间的累积,新人对保障类险种的学习也非一朝一夕能够完成,这就要求我们心态平和、保持足够的耐心。 做保险之前和现在有什么变化吗?见人就想认识?见人就想说保险?见人就想到签单?… …有人就会有保单我们身边什么人最多?不认识的人!从不认识到认识,怎么做?1、随时随地开拓法,保险生活化,生活保险化。融入生活做保险,哪里认识人?路上:站台、公交、地铁、火车、飞机...吃饭:朋友、亲戚、同学、同事…生活:存款、取款、美容、问路、散步、接送孩子…有人的地方就有我们,讲公司:科技、金融、品牌服务、…讲自己:做什么工作、对行业的看法…讲产品:福满金守…不管是认识了,还是讲了保险,又或是签单了,接下来…2、顺藤摸瓜开拓法如何去“摸”?转介绍,一个动作,成功大半:开口,三个敢于 名单到手1、敢于去要,要了可能会有,不要一个都没有

2、敢于明确如:有钱的、有孩子的、没保障的、想养老的……3、敢于多问如:收入多少?几个孩子?买过其他保险吗?能给XX先打个电话吗?……感谢赞美、说明个人工作内容

业:陈姐,非常感谢您对我的支持,您知道我的工作就是要取得为客户服务的机会。我觉得您的人缘特别好,如果您对我的服务满意的话,请帮我一个忙。启发引导、提出要求、打消顾虑,业:为我介绍五位您关心的家人或朋友给我来服务,好吗?不知您的家人或朋友里面,有没有刚添宝宝的、或者跟您比较谈得来的,您现在想一想,写5位的名字、电话给我吧,我向您保证,在您介绍的朋友未同意之前我不会冒然去见他的,就像当初我们认识的时候一样。尝试了解被推荐者情况,业:很感谢陈姐您介绍这些朋友给我,您这么能干,相信您的朋友一定也很能干,能否介绍一下他们的情况,比如:年龄?工作情况?家庭状况?……

主动借助客户力量,感谢并承诺,业:陈姐,真的很感谢您对我的信任并提供给我这些名单,您能不能现在帮我打个电话和他们联系一下,这样我和他们再联系就不会太冒昧了!您放心,我不会给您添麻烦的。每一次的销售中,只要他身边有“人”最后:怎么做?1、主动打招呼2、主动加微信3、主动讲自己,主动,签单的开始!你中有我  我中有你1、随时随地:认识 陌生人2、顺藤摸瓜:认识 一串人3、窝式开拓:认识 一片人感谢聆听2021


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