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团队增员黄金四步操作指南17页.pptx

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【注:提到多种,伙伴可能不同样是保险,产品效能差距在10%-30%用对方法增员并不难,都说增员难,那是因为自己没有掌握好增员的方法与技巧,方式方法用的对,还愁增员不成功吗?今天就来分享一个比较万金油的增员公式:增员成功=找对人+说对话+准备好+要舍得,让新人熟练掌握险种的销售逻辑,并熟练应用自信:相信自己对险种的理解和驾驭能力足以担任辅导新人的重任;并坚信通过辅导一定能够帮助新人做好销售、提高业务成绩。 平等:平等地对待每一位新人,不能因新人年龄、资历或者个人的喜好而区别对待

耐心:每一个习惯的养成都需要时间的累积,新人对保障类险种的学习也非一朝一夕能够完成,这就要求我们心态平和、保持足够的耐心。 一、找对人:不是每一个人都适合做保险,所以选才很重要。留人为什么难,关键在于增员时的选才有问题,一般应从以下几个基本方面考虑增员对象:年龄:25-45岁,文化:高中以上学历,其他:居住地待了两年以上

以上数据是由各大保险公司用大数据整理总结得出的,年龄25-45岁的对象,正处于壮年期,有一定的社会积累和拼劲,建议增员对象可以从这个年龄段中物色。二、说对话:随着增员对象不同,所说的话术也应为对象的状况而改变,因人制宜。根据不同的人群,有针对性地设计特定话术,抓住对象所求的问题,答其所问,增员面谈的效果将会大大提升。对于那些希望挣钱养家的人来说,你可以拿工资组成给他看,向他介绍一下做这一行的收入情况;新人有佣金+团队津贴+团队福利(如境内外旅游),规划到当地平均工资高一点就行了,这样的目标不大,让人想要尝试;对于追求上班时间自由的对象来说,你可以跟他们说明保险企业家的工作时间弹性,时间的付出与实际的收入成正比,这样既能满足他的预期,也能激励接下来他即将展开的工作......二、说对话:对于增员面谈来说,真诚是很重要的,与对象之间的谈话可以更靠向朋友之间的对话。特别在保险行业的,话术特别重要,话术是说话的艺术,需要灵活运用好,在不同的场景面对不同的对象使用适宜的话术。增员的时候,用最接地气的话去与对象沟通,多聊些家长里短,从家常话中切入到增员话题之中,遇到拒绝也不要气馁,多去几次对象也终究会被你的真诚所打动。背景:新人培训刚结束,新人对保险拥有一腔热情,准备走向市场、销售产品,实践培训过程中所掌握的知识和技能;新人所属主管针对险种的销售理念再次对新人进行“一对一”辅导。 三、准备好:现实中很多时候,业务伙伴在做增员时,需要真正考虑其是否真的适合从事寿险、认同这个行业的前景。在增员过程中许多行为都能体现出对增员对象的尊重,例如:增员对象急需知道的寿险行业、所在公司、即将融入部门的信息等,认真进行解答;对推荐人本身等情况需要足够了解,所谓知己知彼百战百胜。在这种情形下,增员对象会开始对寿险产生兴趣、充满希望,进而在这个行业长期服务,这就要求我们做好前期的准备功夫......三、准备好:① 招募工作本身要专业,在进行增员面谈时要设置一定的测试题目并进行有效的评估,主题紧贴增员行为本身,才能够体现出增员的专业性,不能没有丝毫准备漫无目的地问问题。


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