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让新中产轻松拥有养老社区资格数据展示三步销售关键下阶段目标21页.pptx

  • 更新时间:2021-09-15
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QQ截图20210915092307.jpg让新中产轻松拥有养老社区资格,直辖区(昆明一区),当养老社区遇上月缴产品认知决定方法,正确认知就是最好的销售利器对公司和产品的认同,是面访客户及销售成功的最大底气数据截至8月24日8月客户情况分析,客户来源:老客户、转介绍、随缘名单,年龄:60后-80后,职业背景:个体企业主、医护人员,8月已承保7套养老社区资格其中6套 为健康险客户(含同业健康险客户)加保,占比85%,1套 为随缘新客户(未曾购买过寿险)购买,占比15%,结论:老客户新需求,增额终身寿将成为客户“第二张保单”认知1:增额终身寿险加上养老社区资格,一个产品可满足新中产的多项刚性需求,岁悦添富是可以创造持续、稳定、增长收益的资产月缴模式让中产阶级也可享受高端的养老社区服务认知2:月缴产品加上新法带来作业模式创新,带来寿险职业生涯的稳定性。老人:月月有初佣,客户服务可更到位,稳定性更强;新人:月月有收入,学习成长可更安心,留存率更高;主管:初佣月月稳,管理津贴化零为整,业务及管理节奏更主动,有更多时间增员、辅导、高端市场开拓及服务,找喜欢的人一起养老【标准】:寻找价值观及喜好相近、收入相当的人,未来一起养老【画像】,女  性: 容易接受新生事物、崇尚时尚生活方式,喜欢和朋友聚会、一起,旅游晒生活、吃喝玩乐,发朋友圈(这些养老社区都能满足)男  性:有孝心有责任感,有创业或辛苦工作的经历,长年忙碌,事业成功,但因无法长年陪伴和照顾而亏欠家人 【目的】: 带上朋友了解项目获得社区资格,拼单模式或家庭组合第1步  名单整理:寻找“养老邻居”投资财富管理和养老方式相结合新中产上有老,下有小,既要赡养父母,还要未来自己的品质生活,必须做好家庭财富管理规划。我们需要一个科学合理的安排,兼顾财富管理、养老,应对焦虑,并获得未来的安全感岁悦添富将当下财富管理和未来养老二合一,有效抵御新中产风险 1、增额终身寿是科学的家庭财富管理方式,应对焦虑第2步  讲解优势:产品亮点【1/4】强制投入为未来做准备1、数据要直观具体2、强调持续收益确定,白纸黑字写进合同2、增额终身寿月缴方式灵活且合同责任终身,优势突显,第2步  讲解优势:产品亮点【2/4】树立收入目标,坚持定投好习惯巧用岁悦添富,一定越来越幸福作为儿女,拥有养老社区就是找到 “老托所”,既可尽孝心,也可兼顾社会评价。而养老社区费用对比雇请保姆费用,也不会增加太多的负担。举 例:上海梧桐人家20多平的小间VS雇请保姆费用每月租金3500+生活费用6000多元作为父母,拥有养老社区就是找到“压舱石” ,既可优雅养老,也可为儿女“减负”,让子安心拼搏、生活。 3、增额终身寿加养老社区资格最能满足养老刚需,双向减负第2步  讲解优势:产品亮点【3/4】尊享医、养、疗品质生活,累计社区保费200万20年缴或时间太长,5年缴或保费太高,累计120万社区(阶段优惠政策),方式一:10000/10年,方式二:5000/20年方式三:家庭直系亲属拼单模式现在充分运用保险月缴杠杆4、增额终身寿让新中产轻松享受高端服务,杠杆给力第2步  讲解优势:产品亮点【4/4】用5000或者10000的杠杆15天后赢得一把父母准备的雨伞现在就可以送给爸妈为父母尽孝解决未来养老,医疗,经济生活不给儿女添负担月月准备,未未来品质生活,用5000杠杆撬动过去高端客户投入200万拥有的养老社区越早准备越轻松。


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