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推销与营销的区别心理分析流程概述含备注32页.pptx

  • 更新时间:2021-09-14
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销售流程概述,备注:【课程名称】赢销之道—销售流程概述,【授课时间】50分钟

【授课对象】参加晋阶班人员【课程目标】通过课程学习,让学员了解推销与营销的区别,掌握消费心理分析,初步了解赢销之道销售流程。【授课技巧】讲授、提问、视频、举例

【教学工具】投影仪、笔记本电脑【重点关注的环节】销售流程概述时间:2分钟

在训前说明会上,我们老师告诉大家3天后大家将有很大收获,大家一定对今天的课程非常期待,我也非常高兴带出本次晋阶班的首堂课:赢销之道—销售流程概述。伙伴们看到题目可能有疑问标题名称是不是写错了,应该是营销,营业的营。明确的告诉大家没有错,那为什么是赢销之道呢?“营”,汉语字典中的解释是“经管,料理;谋求、营利”;而对“赢”的解释是“获利,利润;获得,得到”。 对比理解,我们不难发现,“营销”强调的是过程,而“赢销”强调的是结果。或者换个角度说,“营销”是“赢销”的基础,而“赢销”是“营销”的最终目标。 所以,赢销”是“营销”的目的,简而言之,就是产品或服务最终要赢得顾客的认同和肯定。

兵:下等兵见客户,只谈产品,这是推销;普通兵以谈产品为主,聊生活为辅,是销售;上等兵以沟通生活为主,介绍产品为辅,这是产品营销;将:与顾客以事业和生活沟通为主,亦师亦友,是关系营销;帅:与顾客沟通人生观、价值观,能尊重顾客,顾客感动感恩,这是赢销。 今天的课程将从推销与销售的区别、销售心理分析、赢销之道—销售流程概述三个方面来阐述。首先我们来了解一下推销与营销的区别。首先我们来了解一下什么是推销和营销

推销:推销的活动内容是引发刺激,强化对方的需要,从而使对方产生购买行为,销售人员在一定的销售环境里运用各种销售技术和手段,说服一定的销售对象接受一定的销售客体的活动和过程。换言之,推销也就是运用一切可能的方法把产品或服务提供给顾客,使其接受或购买。以产品为中心,只推销自己的产品 ;以固有产品或服务来吸引、寻找顾客,是一种由内向外的思维方式。总结下来就是给客户我们想要的,推着客户去购买 营销是一种现代经营思想,其核心是以消费者需求为导向,消费者或客户需求什么就销售什么。这是一种由外向内的思维方式。营销是一种战略思考,以创造力为中心,注重建立能持续销售的系统,关心的是客户的需求满足和永续经营。 就是给客户想要的,拉着客户去购买。 总结:推销只是营销的一种手段;营销是种过程,而推销则是种方式,是为实现营销的目的而服务的。推销只是营销的一种手段;营销是种过程,而推销则是种方式,是为实现营销的目的而服务的。推销的目的就是要尽可能多地实现商品的销售,营销的目的当然也是如此,所以两者的落脚点是一样的。如果把营销比作一座冰山,推销就是冰山的顶端。营销这座冰山的顶点是尽可能多地实现产品的销售,可是这座冰山容易融化,如果做不好,山尖就没那么高,推销的目标就实现不了。因此,必须踏踏实实地做好营销的每一项工作,才能实现推销目标,否则推销的目标不可能实现,或者仅仅成为纸上谈兵。


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