成功创业，步步为赢，备注：【课程名称】成功创业步步为赢，【授课时间】50分钟【授课对象】参加晋阶班人员【课程目标】通过课程学习，让学员建立良好的工作习惯，帮助新人确定未来发展规划。【授课技巧】讲授、提问、视频、举例，【教学工具】投影仪、笔记本电脑【重点关注的环节】提升培训路径及基本法；三个月目标制定，新人确定未来发展规划

适应阶段（聚焦综合技能的提升）突破阶段，（聚焦建立专业销售系统）打造新时代职业化国寿新人，职业自信，行业自信，公司自信，销售自信，短险助力找信心，健康助力赢市场

多元助力渐自立，拓客意识，服务意识，需求导向意识，客户经营，产品研修，销售能力

组织发展，培养路径，成长阶段（聚焦持续性提升和职业规划）备注：▲讲师需提前了解新人育成体系各培训班的培训目标，恭喜各位伙伴经过一段时间的市场实践顺利走到这里！，时间如白驹过隙，我们付出了汗水，也收获了成功！只要行动！您就是收获最大的人！，感悟小结，收入的提升，技能的成长，客户的认可，家人的支持，人脉的扩展，时间是销售行业的主要成本！如何在有限的时间内利益最大化？在训时间就像漏斗，随时都在我们指缝间流逝。在销售行业，虽然我们不需要其他投入，但我们也要知道，时间就是销售行业最主要的成本。如何在有限的时间内实现利益最大化，是我们每个人都应该去考虑的问题。思考：什么方法能使水、沙、大块石头、小碎石最有效地放入？主要时间，次要时间，自主时间

闲暇时间时间是需要管理的，备注：时间：3分钟，思考：什么方法能使水、沙、大块石头、小碎石最有效地放入？同样一个桶，如果一开始就装满了水，就没有办法再装入大块石头、小碎石和细沙了。但如果先放入大块石头，再放入小碎石和细沙，最后我们发现还可以加点水进去。同样一个桶，安排不一样，装的东西差异就很多。时间管理也是一样的，合理的安排和利用时间，可以帮助我们完成更多的事情。习惯：是指频率非常高的几乎是不加思考的做某件事。好习惯——成就人生，坏习惯——破坏人生，习惯决定命运！习惯决定成败！

好习惯成就人生，备注：?  时间：5分钟，什么是习惯？习惯就是大家平时不加思考的做某件事情。好习惯成就人生，坏习惯破坏人生。习惯决定命运，习惯决定成败。大家能够分享一下自己平时都有一些什么习惯吗？这些习惯你觉得是好习惯还是坏习惯？此外，你们认为哪些习惯是好习惯，哪些习惯是坏习惯？ 要获得营销的成功，关键是要具备良好的自我管理能力，也就是要必须规划好每个工作日、周、月、季、年度工作内容。任何行业都有自己的规律，只有把握了规律才能成功，寿险行业也不例外。要想在行业取得成功，很重要的一点就是要养成固定高效的工作模式。要在固定的时间开展各项工作，比如……每日参会，参加早会和公司组织的各种活动及培训，计划你的工作，工作你的计划，每天最少完成3次有效拜访，随时随地完善并整理客户档案，维持至少30位准客户，做为行业的新人，养成好习惯的前提和标准就是我们每天至少应该做到：参会、参加公司早会、填写工作日志、整理客户档案和拜访。