二次早会经营，以营销组为单位以活动量管理为核心，以提升组员技能，提高营销组产能为目的每日大早会之后召开扎实的活动量管理和各项营销动作的落地 需要通过二次早会来实现检查组员活动量，训练动作的落地业务推动与追踪当日工作的落实二、二次早会的目的新人正确工作模式的养成每天出勤、拜访客户、填写工作日志、整理客户档案主管基础管理动作的养成组织二早、活动量管理、批阅工作日志、组员辅导2、解决问题解决组员在展业过程中的疑难困惑解决大早会学习中的疑惑3、提升能力，提升组员展业技能提升主管团队经营能力建立主管威信，体现主管价值4、增强信念增进团队成员感情与凝聚力增强伙伴从业信心与信念1、主题、时间和议程安排会议主题：根据公司需要结合小组实况确定会议时间：大早会后，不超过1个小时为宜会议频率。

每天常规议程：问好与喜讯报道、活动量检查与落实、训练辅导 与答疑、布置工作的落实、欢呼出发2、提前一天掌握组员拜访情况每日收集组员当日遇到的问题（采用微信或当面交谈的方式）将问题整理分类，个性问题通过一对一辅导解决，共性 问题通过早会技能演练环节解决主持人：主管和组员轮流担任分享者：主管或组员与会人员：小组全体成员，需要组员承担的角色，事前都要沟通和指导营销经理的角色定位，（二）事中操作——会议流程目的：了解拜访情况，落实工作计划内容：工作日志、客户档案的批阅管理，听取展业情况介绍，及时 发现问题，方案、考核的预警。

分析业绩状况近日拜访计划的督促注意：主管带头报告自己当日工作安排，以身作则，组员人人参与 发言，每人3~5分钟1、第一步：活动量管理工作日志记录每个组员拜访过的客户和谈话内容，计划每D天应该 去见什么人、做什么事，因此，主管通过检查组员的工作日志就能够 及时发现组员的展业误区，协助组员解决问题，共性问题、典型问题 早会解答， 个性问题单独解答。工作日志帮助组员记录成长痕迹 工作日志帮助主管明确管理方向活动量管理：巧用工作日志，小本子隐藏大智慧，目的：技能训练与共性问题解答，内容：分享保险理念、签单经验、培训心得、个案研讨、产 品训练、需求分析、销售逻辑演练、问题答疑等，时间：20-30分钟注意：提前通知和准备，多表扬鼓励，讲完后主持人做总结， 强调重点2、第二步：学习训练目的：当日拜访及陪访计划、小组营销活动的落实，内容：对工作进行细化，再次明确任务目标并细化落实到人。

时间：10-15分钟注意：主管率先垂范 ，执行到位，落实每一个组员今日的拜 访计划以及约访情况，制定当日陪访计划。3、第三步：工作部署（三）事后追踪与评估每日追踪行动落实情况时间：每天下午或晚上内容：行动计划的落实，问题总结归类每周分析早会召开效果时间：每周最后一天内容：总结本周组员技能、行动及绩效的改善，确定 下周技能演练内容。精心设计：事前做好充分准备，避免流于形式，解决实际问题；刻意练习：每天针对一个主题进行训练，同一类型问题可在几次早 会中重复训练，训练主题要与业务节奏相结合，与小组存在的问题 相结合。

四、二次早会操作的注意事项（一）人人参与：充分调动组员的参与热情，避免营销经理一言堂；严肃紧张：维护纪律，避免组员嬉笑打闹；轻松活泼：避免过多的批评与指责、 营造轻松、融洽的氛围。