随机增员的关键点，随机增员并非见人就增，而是有针对性地增。不管对方是不是准增员对象，先增增试试，这样做的结果往往不是作了无用功，就是遭到不应有的拒绝，不利于我们增员信心的巩固。常态增员属于职场周经营专业作业平台中重要板块之一，是支撑职场人力持续有效扩充和发展裂变的重点措施，持续推动新人生产。职场周经营增员运作与标建的承接职场周经营的常态增员运作，就是增员支持系统的关键动作在周单元内常态推进，固化模式，持续运作。职场常态增员周经营主要是落实固化增员支持功能组的五项关键动作：规划面谈、增员早会、职场面试、小创会、送训入职。周经营常态增员目标分解职场在明确增员目标基础上，通过将季目标分解到月。

月目标分解到周经营过程指标，以日拜访保日面谈，以日面谈保周创说会/职场面试，以周创说会/职场面试保周送训，以周送保月增员目标达成，从而形成目标达成的良性运作体系。常态增员周经营目标分解要点：以职场为主体的周经营增员运作，主要是落实固化规划面谈、增员早会、职场面试、职场小创会和送训入职等五个关键动作。五个关键动作环环相扣、层层推进，有效确保周经营增员运作效果。规划面谈是对增员意愿激发、锁定增员主体、确定增员目标的起点；增员早会是持续意愿激励、技能辅导、典型树立、营造氛围的平台；职场面试、职场小创会是增员活动量管控的重要载体，也是增员促成的重要环节；送训入职是检验职场增员周经营执行效果评估依据。

备注：12月均增员率=各月新增人力之和/各月月初实有人力之和x100%（二次签约人员不计入新增人力）月均脱落率=各月预解约人力之和/各月月初实有人力之和x100%1.运作目的：使准增员对象全面地了解行业、公司及寿险营销的工作内容，增强准增员的从业意愿，实现成功招募。2.实施主体：功能组组织、主管参与3.运作对象：准增员对象4.运作频次：每周一次5.运作时间：固定每周时间（建议每周周六）6.运作要点（1）会前物料准备及人员分工沟通到位（2）主讲人提前对专题进行示范讲解，组训、主管或精英帮助点评提升（3）对增员人进行参会追踪（4）沟通时间增员人熟练运用话术促成小创会运作1.运作目的：使准增员对象全面地了解行业。

公司及寿险营销的工作内容，增强准增员的从业意愿，实现成功招募。2.实施主体：功能组组织、主管参与3.运作对象：准增员对象4.运作频次：每周一次5.运作时间：固定每周时间（建议每周周六）6.运作要点（1）会前物料准备及人员分工沟通到位（2）主讲人提前对专题进行示范讲解，组训、主管或精英帮助点评提升（3）对增员人进行参会追踪（4）沟通时间增员人熟练运用话术促成送训入职1.运作目的：送训与签约入职的有效衔接，能够提升准新人的参训率和入职率，最终实现成功增员。2.实施主体：职场经理；增员支持功能组、辅导训练功能组；有增员的主管及伙伴3.运作对象：准增员对象4.运作频次：每周至少一次5.运作时间：签约班开训前。

签约班结训后（1）训前追踪①主管陪同推荐人对准新人进行分类追踪：面试通过等待领取培训通知书、缴费的准增员对象，推荐人递送培训通知书，并提前一天提醒参训。面试通过但因客观原因暂时无法参训，需后续跟进的准增员对象。