目前，保险行业正处于发展的瓶颈期。2021年上半年，保险业实现原保险保费收入2.71万亿元，同比下降0.32%。而同期国内GDP增长，按可比价格计算，达到了12.7%，显然保险行业的发展拖了国民经济的后腿。在这样的大环境下，很多公司，特别是头部公司，纷纷推出精英营销员制度，向中高端市场发力。这一发展方向基本得到了业内专家的认可，为未来进入行业的新人带来了战略机会。

从长远来看，中国寿险市场发展潜力巨大。根据麦肯锡研究报告《中国寿险市场下一个五年的增长引擎：产品保障升级与创新》，与欧美成熟市场5%-10%的寿险渗透率相比，目前中国市场仅约3%，属于起步市场阵营，对比其他市场仍有很大发展空间。中国是全球规模最大、最具活力的人寿保险增长市场，为全球新增保费收入贡献30%，未来几年预计还将保持两位数增长。

2021年7月24日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》（简称为”双减“），提出校外培训机构不得占用国家法定节假日、休息日及寒暑假期组织学科类培训等。

文件一出，旗帜鲜明的指明了教培行业未来的发展方向。资本市场的嗅觉最为灵敏，“双减”政策发布前后，中概教育股票全线暴跌，好未来、新东方等巨头跌幅一度超过40%。上市公司如此，猿辅导等明星创业项目也无法避免的被影响。在这样的市场大背景下，K12教培机构在急切地寻求转型。从被资本捧上天到“跌下神坛”，不过两年时间，行业的发展面临的风险也很大。

教培行业的巨变导致整个行业大规模的组织架构调整，大量辅导、销售岗位的员工面临重新选择职业。据拉勾网数据显示，整个K12教育行业的裁员比例可能会高达98.5%。

大量人员正在从教育行业流出，需要更多的行业承接这些求职者，保险行业正处于高质量增员的窗口期，也许可以吸纳一批优秀人才。根据北京市人力资源和社会保障局调研的数据，教培机构员工90%以上是35岁及以下的人员，80%以上为本科或者本科以上学历。根据中信证券发布的《在线K12课外辅导行业专题报告》显示，在线K12辅导机构薪酬范围跨度较大，主讲教师薪酬水平普遍高于18万元/年，薪资20-40万元/年的居多。

不同地域的线下K12辅导机构主讲教师薪酬略有差异，总体来看在5-18万元/年之间波动。这批从业者的画像就是年青、高学历、高收入、高能力，符合目前行业高质量发展对人才的需求。

大家熟悉的中国平安保险皇后叶云燕，曾经就是一名小学教师，中途转行从事了保险行业。据粗略估计，教培行业的从业人员超过1千万，不知道会出现多少新的保险皇后。

类似双减的政策，其他国家早有出台。在1980年，韩国政府颁布了《规范教育和消除课外补习过热的措施》，到2000年这20年间，属于培训机构被打压取缔阶段。

这里给出一个同业的增员案例，杨小小（化名），某培训机构工作人员，现年35岁，因政策影响，教育行业受到冲击，虽然所在机构尚稳定，但看到业内众多机构裁员现象，心中略有不安，对前景也心存担忧。业务员曹霞（化名）的孩子曾经在她那里补课，觉得杨老师具有较高的文化素养，个人形象好，气质佳，家长口碑好，是个做保险的人才，决定约杨老师吃饭为由做增员。