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寿险营销团队建设五大秘诀24页.pptx

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每周,当小组成员表现杰出时,要及时给予奖励,奖励方式最好是奖品与奖状同时颁发。另外,要多对团队成员进行赞美。同时对团队成员家庭情况也要多做了解,及时关心他们家里的困难,这对团队会产生巨大的凝聚力;还有,记得有机会多与团队成员一起共进午餐,最好与成员单独一起,这样会使其产生被重视的感觉,从而更愿意为团队付出。此外还有一招:如果团队成员较多,不太好管理时,可以策划一些竞争方案,让其互相竞赛或一起与其他团队竞赛,竞争会使团队更团结。主管也可以采用如下方法,操作适当的话一定会使团队充满生机与活力。方法是:准备一些团队成员喜爱的奖品。当团队成员有优秀表现时,可由团队成员提名,使其获得相应的分数,集齐分数后可到主管处兑换想要的奖品。一方面,团队成员为得到奖品会不断展示优点。

另一方面,要求别人提名,也需要团队成员之间互相关注并感恩,在团队中不仅会非常开心,而且感觉身边人都很欣赏自己,团队自然越来越强。信任团队成员,提升领导艺术,不少营销主管会装成很信任组员的样子,然而在实际工作中,还是会不断询问细节,总是担心他们没有认真去完成任务;而团队中有些组员也会对主管产生不信任,觉得主管有些承诺不能兑现。其实种种情况都会危及到团队的未来表现。还有一些主管有错觉:认为组员们都不行,离开自己参与就不能成功,没有进行有效授权。其实每一个人都是人才,是主管最大的财富,要好好利用这些资源,才会使团队更加壮大。要想在团队之间产生深深的信任感,主管要言必行、行必果;要起到一个表率和示范作用。

让成员参与决策;倡导信任、开放和包容的文化氛围;确保指导的准确性和实效性;体现对组员的关心。在寿险营销时,还需注意公平性,就是不应因为与某个成员走得比较近而给予过多关照,至少在公开场合应该如此,否则如果处事不公,必然会引发信任危机,从而从根本上破坏团队的团结。注意学习掌握沟通交流的技巧,信息交流沟通在团队建设中很重要。据成功学家的研究表明,一个正常人每天花60% - 80%的时间在“说听读写”等沟通活动上,而作为主管更是如此。在团队建设上如果多沟通交流、多聆听、多关怀,有机会多学习沟通的技巧,会有力地增强以上4个秘诀的功力,将其作用发挥得更加充分。当然,要想建设一个卓越的团队,还需要在很多项目上加以细化与努力。

表达力不如思想力,思想力不如领悟力,领悟力不如行动力,所以只有行动起来,并有效地运用本文提出的五大秘诀,相信一个高绩效团队就会出现在我们眼前,而在这一过程中,各个主管也会逐渐成为一名优秀的管理大师。寿险团队对外经营的本质是客户与代理人之间心与心的交流,寿险团队对内经营的本质是主管与属员间的家族式亲情管理。在对一个团队管理的过程中,主管要“管理”的事情很多,事务繁杂,一个杰出的管理者,其管理的核心不是别的,正是直辖组的经营。我们常说,保险从业人员在行业发展,有两条路径,一是个人精英路线,一是组织发展。无数的行业实例无不例外的证明,一线保险营销员,要想长远发展、稳健可持续发展,必须遵循一个经营核心。

那就是直辖的经营,直辖组的经营,直辖部的经营。各家寿险公司的基本法,无一例外地将直辖组利益设置成为利益最大化的管理津贴分配模式。这也就从制度上促进我们的管理者把管理重心倾向对直辖组的管理。


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