【实事求是讲，自信装不出来！唯有自身不断地在成功实践中体会才能拿捏好分寸，做好这两个方面的行为动作，发自内心。这本身也是成功者吸引的重要原则。】要项：增员人应该能够熟练讲解至少20条行业/公司的优势卖点，至少有一条能打动对方。接下来，就是增员面谈时间了。和销售面谈一样，增员面谈也是以需求点为出发点，并始终围绕需求点进行增员面谈必须充分考虑和利用高素质增员对象的择业心理。目的：拉近距离，让对方喜欢你。王姐，两个月没见你了，你的气质是越来越好了。还是你们好，懂得如何保养，所以我很羡慕你，工作很轻松又没有多大的压力，时间又自由，不用看别人脸色，自己说了算。哪有啊，其实我也很羡慕你，你还是很自由的。不会吧，你这么能干，以你的能力和勤奋，不应该才这么点收入？说老实话。

现在这个生意真的很难做，又是一个人单打独斗，没人能帮你，还要经常出差去进货。货卖出去结帐又成问题，上次一家商场倒闭让我亏了十几万！辛苦了这么多年,孩子也没时间照顾,老公对我也有意见。备注：14：了解现状，启发需求，建立同理心4.关心他其实我一直觉得你是一个很有想法的人，又这样的能吃苦和敬业，朋友又多,我最近听了一堂关于高端职业研究的课,有一个理念想和你分享：“同一个人在相同的时间内所创造的价值相差几十倍甚至上百倍！”（简单阐述）所以我觉得一个人的成功不仅仅依靠个人的能力,关键在与是否有很好的行业前景,王姐,你有没有想过另外选个项目？是啊，有时候真的很郁闷，一直都在努力创业，始终不如人意。

想另外找个项目做，又不知道做什么好，不敢随便投入。备注：155.帮助他目的：（进入开门阶段）描述其理想的工作环境王姐，那你心目中理想的事业是怎样的呢？举例：我当然希望能选一个未来市场广阔，前景好，能长期经营，又能发挥能力，提升能力的行业，不过我的本钱又不多，换行风险太大了。自己购买了保险，想更深入的了解产品保障，被代理人推荐进了保险业坚持培训学习，被鼓励、被要求，一路成长收获人脉、收获团队 、收获美好家庭增员老客户的好处—对老客户：经常参加活动，潜移默化，认同公司文化有保险观念，购买过保单，销售更自信，深入学习了解保险，加保机会多，认同保险，经济条件好人品好，有责任心、有亲和力、有主见人脉资源相对较好  ，备注：19老客户增员面谈的时机邀约参加活动时：提醒客户带上身份证。

现场有抽奖有免费保险赠送填写调查问卷时：上门服务，了解客户情况，挖掘客户真实需求，整理家庭保单时：找到保障缺口，提出加保或加盟团队，家庭成员有变化时：嫁娶添丁等，有变化就有新的保险需求，公司政策推出时：第一时间宣传新产品、新方案获得荣誉时：展示自己的成绩，让老客户更放心，优秀吸引优秀，就这几条标准而言，我个人发觉，老客户中符合条件的比较多。1.面谈前准备：找好见面理由，电话/微信预约，物品准备：拜访工具、小礼物，心理准备：大胆开口，不要有顾虑特别提示：销售面谈与增员面谈可以同时进行。老客户增员面谈的流程2.面谈切入点：学习买保险：自己来做，保险责任更清楚，家庭保障更全面赚钱交保费：从保险公司赚钱，不必动用家里另外的钱，讲自己的案例有钱有闲：开心，一起旅游，搞各种各样的活动人脉越来越广。