和部门主管一起参与结训并介绍主管，上岗资料的提醒提醒迎新会的时间及重要性和班务老师及时沟通，关注新人培训状况课程结束后温馨问候，询问培训感受并鼓励新人学习表现三、新人留存体系30102衔接培训：销售技能训练、活动邀约训练、礼品营销训练（怎么用、怎么送、送给谁）、短险转化长险的产品训练线上学习：新人在葫芦OK上每天1课时的线上学习，并完成新人学习地图闯关，跟进目标达成，按需辅导三、新人留存体系30102备注：17每周1个营销活动 ：新人家属见证会、新人产说会、个人酒会、小交会等10件短险2件长险：推荐人辅导陪访（月度30102总结点评、客户分析整理、次月30名单挖掘）；新人活动量管理营销活动三、新人留存体系30102推荐人动作—营销活动，带动客户积极参与活动互动环节，帮助新人促成活动后现场促成的客户及时帮助收集资料录单和新人一起检视活动得与失，每月完成10件卡单或短险等简易产品销售。

每月完成2件长险销售累计3个月：准客户量90个——保证客户经营的基础储备池客户数量30个——积累一定量有保险意识的客户，为长险转化做准备，长险件数6件——保证每月的基本收入TIME新人：三个月内达成30件短险、6件长险出勤：岗前+衔训+新人学习地图线上课程( 岗前、衔接制式课程+20堂非制式课程）非正常出勤：新人学习地图线上课程( 岗前、衔接制式课程+20堂非制式课程）四、帮助新人留存的三个基本技能大家刚入行第一周是什么心情和期待？一切都是新的，我能做好吗？新的工作陌生的人陌生的地点一个好的迎新活动，快速融入团队一个持续的跟进，习惯及目标制定，消除新人困惑的方法1、会关怀步骤一：参观职场、熟悉周围环境步骤二：介绍其他小组成员，步骤三：拜师会、签订师徒协议步骤四：协助新人准备展业工具（公司介绍、产品宣传彩页等）一个好的迎新活动1、会关怀内容一：跟进新人的工作计划。

内容二：介绍小组一周活动——早会、小组会议内容三：安排一周工作活动内容四：设定新人培训计划和转正目标，一个持续的跟进动作1、会关怀主管协助推荐人帮扶新人据LIMRA统计：新人的第一个月是否留存，90%的因素在于其所受的训练辅导2-6月的新人，训练辅导的因素则占60%2、会训练常用的训练方式模拟角色扮演，角色扮演的定义：角色扮演是一种训练的方法，通过模拟实际的人寿保险销售场景，由两个或两个以上的人扮演指定的角色，促使新人掌握接触准主顾、进行销售和成交面谈、灵活应对异议的方法，以便在实际销售中提高自信心和成功率。锁定目标；寻找需求；确定思路；理顺流程；准备工具；训练：示范、观察与反馈PESOS在角色扮演中的运用：话术通关训练2、会训练产品通关话术训练，礼品营销话术训练活动邀约话术训练衔接训练中配套相关话术，常用的辅导方式。

推荐人或主管以现场示范、指导等形式，帮助新人改进销售技巧，提升销售能力的辅导方法。你的主管有没有陪同过你拜访？感觉效果如何？3、会陪访陪同拜访是基本法赋予主管的基本职责,是帮助新人提高技能最有效的方法！由预演拜访、实施拜访、检讨拜访三部分共同组成。陪同拜访3、会陪访陪同拜访的目的示范—你跟我来（主管主讲，新人旁听，“我做你看”） 。