回想平时的增员模式，我们跟准增员讲，保险行业有多好、公司有多好、培训有多好等等这个过程中，我们其实是在使用是另一个力量，叫 拉力，在拉他改变。他自己改变的动力呢？好像被我们忽略了。因此，要让一个人改变，核心是他自己内在动力的挖掘与强化。为什么团队激励要学习心理学？答：“管理是管人，管人是管心”美国前管理协会会长赫尔雷格尔教授等人所著的权威著作《组织行为学》一书指出：“二十一世纪管理学的趋势是心理学化”。面对当下激烈的人才市场竞争、面对严峻的市场环境所造成的团队士气管理上的挑战，面对常见的员工的“五低”现象：“忠诚度低、责任感低、耐挫力低、能力低，还眼高手低”，我们需要“update”—升级换代我们的员工激励与团队管理的“新策略”和“新方法“。通过“心理洞察”—员工言行背后的心理活动和心理规律，找到员工的深层心理动力，从而能够对员工进行“精准激励”。

并运用最新心理学团体引导技术，快速升级团队对“赢”的渴望，帮助管理者实现在团队管理上的新突破。增员其实很简单，千人团队只做一件事做了13年保险始终如一，千人的团队只做一件事，大家都能做。就是每天固定24通招聘电话，13年每个月坚持一件事每个月上岗1个人，就做这么简单的一个事情。有人说不累吗？不苦吗？我说三个字：“我乐意”问问自己做这份工作你乐意不？其实增员特别简单，只要你乐意，你喜欢做。有很多人说我也跟人家说了，都不来干，14亿人口都说完了吗？你刚刚说了几个人？所以大家没有做到一个月上岗一个人的都没有资格说增员特别难。

因为你根本不了解这个市场告诉大家增什么样的人难？增特别次的人难，增优才有能力的人一点不难，因为他了解政策，他知道机遇。成立保险公司的严格条件关于保险公司的成立都不是简简单单的，而是有着相当严格的条件限制，这也是从根源上保证了广大消费者的权益。审查如何严格？首先，保险公司在设立之前，都要提交申请、接受保监会审查。其次，根据《保险法》规定，设立保险公司需要具备很多条件，比如：1.主要股东具有持续盈利能力，信誉良好，最近三年内无重大违法违规记录，净资产不低于人民币二亿元；2. 有符合本法和《中华人民共和国公司法》规定的章程；3.有符合本法规定的注册资本；4.有具备任职专业知识和业务工作经验的董事、监事和高级管理人员；5.有健全的组织机构和管理制度；6.有符合要求的营业场所和与经营业务有关的其他设施。

7. 法律、行政法规和国务院保险监督管理机构规定的其他条件。总而言之，保险公司不是谁想开就能随便开的，必须符合国家法律和监督管理机构的审批拿到牌照并且接受监管。四大制度，安全保障消费者权益除了保险公司设立需要经过严格的条件审查外，还有很多制度来共同保障消费者的权益安全，主要有以下四个方面的制度：保证金制度。这条指的是每家保险公司都要在指定的银行存放注册资本总额20%的一笔资金，这笔钱除了偿还债务以外，不允许随意的动用。准备金制度。这条的规定说的是：保险公司应当根据保障被保险人利益、保证偿付能力的原则，提取各项责任准备金。而保险公司的责任准备金是保险人为了履行未来的赔偿或给付责任而在每一会计年度末提存的资金准备。

主要有未到期责任准备金、未决赔款准备金、寿险责任准备金等。保险责任准备金不是保险企业的营业收入而是保险企业的负债。保险企业应有与保险责任准备金等值的资产为后盾，随时准备履行其保险责任。