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团队增员发展保险事业提高管理能力27页.pptx

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2021发展保险事业,提高管理能力保险是和人打交道的事业。认识的人越多,团队中的准客户就越多,团队成员成功的几率也就越大。而增员可使团队成员结识众多的、不同层面上的人,这可为团队成员扩展人际关系奠定基础。由于在保险行销中,业务员会遭遇到太多的拒绝,从而使队伍大受打击。而增员却有可能寻找到事业上的伙伴,在其失意时有人给予安慰和鼓励,使其摆脱失败的阴影,振作精神,再次上路,迈向成功的彼岸。同时,团队成员遇到问题时,可以和大家共同讨论,从而增长其知识、能力与技巧,提高成功的胜算。组织好比江河,有无数条涓涓细流汇聚万里而成。组织成员为团队带来智慧、氛围、业绩,他们就是江河的许多支流与源泉,为团队组织注入活力。

由于保险行销充满了艰辛,许多人都望而却步,放弃了对保险事业的追求,这种放弃往往导致组织人员大量流失。因此,为了维持团队组织的发展和保险事业的持续发展,必须通过增员来补充人力资源。为了避免别人在听你三讲的时候皱着眉头苦想拒绝理由,对于那些希望挣钱养家的人来说,你可以拿工资条给他看,向他介绍一下做这一行的收入情况;少一点套路,多一点真诚。现在这个社会,太多的套路,让人心生疲惫。特别是营销这个行业,话术是说话的艺术,仅供参考,不要生搬硬套的用。因此在增员过程中许多行为显示出对所增人员缺乏尊重:增员对象急需知道的寿险行业、所在公司、即将融入部门的信息等,一概不知;在这种情形下,你还期望增员对象对寿险产生兴趣、充满希望,进而在这个行业长期服务,那怎么可能呢?

现实中很多时候,业务伙伴在做增员时,仅仅是以完成任务、将别人“拉”进来为目的,丝毫没有真正考虑其是否真的适合从事寿险营销、在这个行业是否有前途。对推荐人本身等情况缺乏足够了解,甚至是一无所知,所增人员应有的知情权也被有意无意剥夺了。随着保险网络营销的大力推广,网上招聘的渠道被开拓,对于增员起了显著的效果,主要的途径除了人才市场就是邀请特定的也就是所谓的有意向人士参加的创业说明会。然而这些模式往往的投入产出比却比不上前期原始的缘故法,为什么会存在这样的效果,究其原因我们认为存在以下几个方面。保险增员一定要设置专门的办公室。尤其是应当有专门的人员陪伴,成立增员小组的方式,体现出对增员工作的重视。也只有这样,才能引起增员对象的紧迫感,增强对保险营销工作的吸引力。(这也是通过部经理面试的人员比你在课桌上面试人员留存率要高的原因)。

只有这样,才能够体现出增员的专业性,不能没有丝毫准备地问问题。更重要的是,要列明对保险营销工作的理解与认识,特别是对从事保险营销工作的具体打算、实现的途径和步骤。这样才能对增员对象有全方位的了解和认识。也便于自己做好增员对象留存的大数据分析,帮助自己快速成功。即对于增员对象来讲,除了对保险营销工作有理性认识之外,还应当有感性认识。在具体的增员过程中,保险营销员可以引导增员对象参加早会,或者一同陪访等,实地感受和体验保险营销工作,观察和了解增员对象对保险营销工作的偏好,从而做出决定。带领增员对象参观营销员业绩榜,感受营销历程。


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