1.做好电话邀约前准备（心态调整、邀约内容梳理、纸、笔等工具）2.注意电话邀约礼仪（寒暄赞美、始终保持微笑）3.二择一法巧妙使用（确定见面时间）4.随时记录约访过程中的重要信息第三步：增员面谈—激发需求—增员促成（二）面谈内容1.了解对方的个人资料（收入、人际关系等）、家庭状况、兴趣爱好2.了解对方对工作和事业发展的看法3.引发 TA 对现状的担忧，激发 TA 改变现状的需求4.“推销”行业、公司和自己5.引发TA加入寿险行业的兴趣（1）请问您之前从事什么工作？（2）最初做这份工作的原因？1.和销售一样，抓住时机,及时作出促成动作，踢好临门一脚。2.记住：你不增员他，他总有一天被人家增，所以要找准机会,及时促成。

3.促成动作：（1）面谈中，发觉增员有意向，及时作出邀请其加入的动作（2）推送创业说明会邀请函，邀请其参加；（3）邀请其参加公司各种活动、参观职场，也可以邀请其参加公司产说会；（4）邀请其参加主管或内勤面试，增强其加入的意愿。第四步：增员追踪辅导备注：131.电话或短信追踪辅导：对于客户，我们经常要打电话问候或追踪签单。增员对象也一样，他们经常也会出现疑虑或打退堂鼓等现象，我们要做好电话追踪及辅导,及时打消他们的顾虑。每到节假日发送一则问候，会让你的增员感觉到关怀和贴心，公司及个人的一些大事件(如获奖信息、理赔案例）均可通过短信/微信告知增员对象，会增强他们对公司和个人的信任感。让增员工作常态化一起做一次完美的增员销售2.面谈追踪辅导：面对面的交谈，是最能拉近距离的一种方式。

也是最好的辅导时机，可以通过面谈了解他们最近的情况、心态，从而辅导他们，调整他们的状态。新人为什么要增员？新人自己都自顾不暇，还怎么能够胜任增员呢？这是很多新人内心的想法，也是很多主管所担忧的问题。但实际上，我们所讲的“以新增新”确实有一些疑问，但我想这是一项功在千秋的活儿，是利大于弊的行为表现，增员后所带来的思维转变及利益提升确是十分明显的。一、增员能激发新人潜能：优秀的新人成功增员之后往往会产生这种想法：我一定要比新人懂得多，我的展业与经营技巧一定要比他们好。为此，他们便会下工夫去学习，其领导、训练与激励的潜能会被进一步开发出来。如果没有增员，他们往往认为自己仍停留在需要别人帮助的阶段，还没资格和能力去协助、辅导他人，这样会导致自信心的丧失。因此增员有助于发现自己真正的能力。

有助于认识到自己在很多方面也是能够帮助他人的。二、增员能帮助新人拿到“三薪”：从基本法津贴角度来看，新人一年内有扶持新人津贴，本身就我们而言，销售的结果就是产生一份佣金，而公司以基本法成本支出再次支付我们一份新人津贴，等于是“一份劳力、两份工资”。而如果新人入司开始就有开始在做增员，还能够享受增员带来的直接利益是推荐新人奖，一年内最高可计提18%，新人FYC越高，奖励越大；同时能够助力新人拿到潜力新人奖，在未来一年还有伯乐奖的增员大惊喜。步骤一：了解准增员对象工作情况目的：了解准增员的基本工作情况，同时通过问题发掘准增员对现在工作的不满参考问题（增员金句——了解）：首次面谈 - 封闭式的问题您现在的单位是？您的主要工作是什么？您做了这个工作多长时间？