保险价值解读，xx在年金险中突出的功能，10年交门槛保费低，交费压力小，大部分年轻人和普通家庭都能承担交费压力。保额保费比高，同年交保费，生存金领取额度高第6-10个交费年度，每年均有生存金领取，降低客户面临长期交费的心理压力，解决客户交不了钱的担忧，减少不必要消费，培养储备的习惯通过十年长期储备，达成未来某个时段的财富需（子教、养老）积少成多，为自己或家庭储备一笔财富长期稳定储备资金，才是真的强制储备，门槛低，年缴费压力小，较低的年交保费储备更大的资金规划性强，十年期交费，强制储备功能更明显，特定轻度重疾保险金为确诊轻症时扣减趸交保险费与累计追加保险费后的聚财宝20保单账户价值，且最高不超过200万元；客户可选择将特定轻度重疾保险金转入聚财宝20保单账户，转入金额需扣除一定初始费用。

备注：目的：介绍后两个xx在年金险中的突出功能，重点：举例说清楚这两大功能1年以上的储蓄类老客户更有意愿加保长储，占已加保客户的70.6%，累计加保率为2.80%，队伍疑虑一：xx客户在哪里？买过重疾险、医疗险等保障型产品的老客户购买过短储等财富型产品的老客xx客户无处不在，只要有刚性财富规划需求、或购买过保障型和财富型产品的客户，均可购买金十当下有养老、子女教育、财富储备等刚性需求的新客户，年交保费2万以上的福类客户更有意愿加保长储，占已加保客户的88%，累计加保率为2.82%备注：目的：帮助业务员定位xx客户群体重点：让业务员明白无论新客老客，均可购买金十，且xx粘客期长，对于技能较弱的业务员，难以保证3年期满后。

客户还在你这里买年金，话术：对队伍而言，首先就有一个疑虑：xx客户在哪里？xx客户无处不在，只要有刚性财富规划需求的新客，或购买过保障型和财富型产品的老客户，都是xx的潜在客户，队伍疑虑二：xx对客户不如短储好？客户需求不同，产品各有千秋，并没有好坏之分，短储适宜客群长储适宜客群1、年龄较大的客户：更早领取，更早养老2、短期收入较大但不稳定的客户3、对短期现金价值较为看重的客户1、年龄相对较小：领取需求不迫切2、收入较为稳定的客户：固定收入群体3、需要进行长期规划如储备、子女规划、养老规划的客户，备注：目的：打消队伍认为xx对客户不如短储好的疑虑重点：客户需求，长储、短储各有适宜客群，没有好坏之分话术：队伍的第二个疑虑就是：xx作为长储，对客户没有短储好。

事实上，长、短储各有自己的客群，并没有好坏之分。短储更适合三种客户：1、年龄较大希望能尽早拿到钱的；2、短期内收入不大稳定的；3对短期现金价值更为看重的；长储更适合三中客户：1、年龄相对较小，不着急领取；2、收入较为稳定的群体；3、需要进行长期规划的客户；队伍疑虑三：xx比保障类产品难销售？产品一般重疾险保额有上限、难以再加保重疾险保费基本只占家庭财富10%，保费上限较低可以从健康、财富、经济、子教、养老、财富规划等多种话题切入，话题更广，更易切入销售，客户：根据家庭收入不同，配置占家庭财富的比例可更高，队伍：xx保费占比高，可快速提升收入客户是认同长期交费的，更易接受长期交费的理念，均是长期交费，客户是认同长期交费的更易接受长期交费的理念健康、疾病类话题切入、话题范围较窄，备注：目的：打消队伍认为xx比保障类产品难销售的疑虑。