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基础管理之新人培养31页.pptx

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  • 更新时间:2021-07-20
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— 基础管理之新人培养—基础管理标准化建设年021年7月本立道生功到自成为什么要销售直接、快速的收入来率先垂范,榜样文化提升辅导能力的必要途径新人当月/三个月内达成转正第三次面谈15新人成长的重要规律——前三个月决定未来任何人第一次接触一个新行业、新公司、新的工作模式时,必然考量的问题。我会不会在这个行业长期做下去?我会不会在这家公司长期做下去?我会不会长期适应这种工作模式?在前三个月里,他时时刻刻都在判断这三个问题,最终对这三个问题回答的态度,会影响他的决定。只有得到肯定的答案,他才会充满自信地做下去。新人培养重在前三个月所有的新人指标诉求要在三个月内完成开首单后第二次面谈新人10件百万单新人出勤新人档案新人养成七部曲新人当月/三个月内达成转正第三次面谈

新人认知养成标准化新人认知养成标准化第二次面谈【面谈时间】新人开首单后【面谈目的】面谈规划,引导达成当月/三个月内转正【面谈对象】参加衔训并成功开首单的新人【面谈人】主管主导【面谈内容】1、对新人开单上岗表示祝贺,对新人进行鼓励2、分析转正好处,知转正标准3、盘点转正差距、规划达成路径4、引导10百万开单5、继续强化对出勤、拜访、工作日志等基础管理的要求6、鼓励新人【面谈工具】第二次面谈表(附件2)【注意事项】1、重点培养,加强辅导2、二早及时盘点转正差距,强化当月转正观念谈到心里去,谈出信心来落实到行动,做出结果来新人认知养成标准化第三次面谈【面谈时间】新人达成转正标准后【面谈目的】职业规划,规划晋升【面谈对象】达成转正标准的新人【面谈人】营业部经理/支公司经理

1、对新人表现进行总结,祝贺新人达成转正2、树立晋升目标,告知晋升标准3、分析晋升达成路径4、启动增员意愿,强化增员拜访要求5、鼓励加油新人认知养成标准化三次陪访【陪访意义】展示正确的销售流程和方法,帮助新人克服展业拜访初期的“胆怯”心理,同时提升主管能力【陪访目的】通过陪访帮助新人建立专业化销售流程,将所学运用到实践,认识自己的行为与实际的差距和进一步的成长方向与空间,通过陪访增强新人销售的信心,提升新人留存【陪访要求】对于当月结训的新人,其上级主管层级必须在首月完成对新人三次以上的陪同展业工作,且三次陪访对象分别为新人的三个不同客户。新人认知养成标准化【陪访要点提示】1、注意陪访客户的选择,明确陪访的流程,摆正陪访的心态新人是从缘故开始拜访开单,陪访的客户一定是新人最熟悉最亲近最容易成交的人

而不是拜访的新客户;陪访最重要的是帮助新人建立专业化的销售流程,所以即使是新人最熟悉最亲近的人,在陪访中也要按照专业化的销售流程进行销售;2、陪访前与新人一起做好准备工作,必须和新人进行客户情况的详细了解和沟通、一对一进行演练、制定陪同目的、进行工作分工,不打无准备之仗3、树立正确的陪访观念,强调陪访的目的是“不陪访”,不是“一陪到底”,不是让陪访变成新人长久的开单“拐杖”4、 每次陪访完毕,主管和新人当天及时进行复盘总结,提出展业动作的得失,对改进方法达成共识5、新人填写《拜访陪同卡》(附件3)并签字;主管填写《主管三次陪访达成表》


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