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信泰光武1号守卫盾八问八答6页.docx

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  • 更新时间:2021-07-19
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我们普遍会认为重疾发病年龄在40-60岁,我们看到很多保司的理赔数据都是这种现象。但理赔数据也不完全反应真实情况,原因是:①年轻人才是购买重疾险的主力军;②现在60岁以上的人大部分没有保险,也不会体现在理赔数据中;③国内重疾险真正发展不到20年,所以大部分客户还年轻,未到发病年龄。而真正的重疾发病数据要看保险行业协会最新的终极经验发生率表,以及专业机构统计的疾病数据,在样本上也不会出现买了保险与没买保险的区别。可以看到无论是重疾,还是重疾中概率最高的癌症,60岁以上都是疾病的绝对高发年龄。所以,4大高发重疾终身额外赔付50%,是超额保障了最高发的重疾,覆盖了最高发的年龄段,真正为客户考虑、真正实用的责任,让客户把钱花在真正有价值的责任上。并且现在市场的产品大部分超额赔付在保单生效前15-20年或60岁前,而光武1号的超额保障是终身的,在行业中做出了创新。

重疾有必要保终身吗?可以保到 70 岁,把保额做高,毕竟 70 岁以后现价能有多少不一定呢,70 岁以后得重疾也没必要医治了?重疾有必要保终身。根据现在医疗发展的速度来看,“重疾慢病化” 已经变成了一种趋势。只要有钱可以进行持续治疗,得了重疾后继续存活二三十年是非常普遍的现象。但是您也知道,得过一次重疾就不能再买重疾险了,那他未来二三十年的重疾保障就是缺失的,再得别的病怎么办?一个家庭能承受几次重疾的医疗花销?何况再过几十年,人类的平均寿命延长了,70 岁根本就不算老。到那时得了重疾肯定还是想要治的!所以只要您预算充足,我还是强烈建议您选保终身。可选责任这么多,我该如何选?没有买过重疾的客户——可以选择重疾+中轻症,作为基础责任。

如果有足够预算,可以再附加癌症扩展保险金,因为癌症是所有重疾中最高发的,且3年存活率比较高,复发转移持续概率较高,癌症扩展保险金在患癌后紧接着2年都有赔付,则可得性更高,客户也有更多经济支持,享受更好的治疗;如果还有预算,可以再附加心脑血管扩展保险金,因为心脑血管2次是除癌症外最高发的疾病类型,且复发概率也很高,癌症扩展保险金,与心脑血管扩展保险金的选择应根据客户需求,预算有限的客户——可以选择重疾+癌症扩展保险金,将最严重的最高发的疾病保障好,把钱花在刀刃上买过重疾险的客户——可以选择纯重疾,早期买过重疾险的客户普遍保额不高,但重疾险是为了做生病以后的长期康复与收入补偿作用,所以尽量高保额,让患重疾后不影响家庭生活获得更好的康复治疗

5、光武1号比超级玛丽5号好在哪里?超级玛丽5号的核心卖点:60岁前确认首次重疾,60岁后再次确诊同种或其他重疾(复发/转移/新发),额外60%(持续不可赔)。实际形态已经变成2次不分组重疾,但要求极为苛刻,首次要求60岁前,二次要求60岁后,尽管同种疾病也能赔,噱头很足,但实用性大打折扣,保费花在了不实用的责任上。光武1号的核心卖点:4种特定重疾(恶性肿瘤——重度、较重急性心肌梗死、严重脑中风后遗症、冠状动脉搭桥术)终身额外50%赔付,额外赔付给到最高发的4种重疾,包含了60岁以后最高发的年龄段,最高发的疾病+最高发的年龄,是非常实用且有价值的责任。真正站在客户的角度考虑,回归保障初心,不造噱头,不玩概率游戏,把钱花在刀刃上。


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