8月阶段总结及截止到8月20日全省预收综标1603万，系统排名第七；主管实动率47%，系统排名第四，权重排名第一；万元人力508人，系统排名第三；活动人力1013人，系统排名第五。整体来看，上阶段主管实动和万元人力均排在系统前列。按照经营节奏总结，首爆阶段（ 8月1日-10日）基本符合经营预期，11日-20号期间基本处于业务停滞，增员乏力阶段，具体如下：首爆阶段（1日-10日）：预收综标1462万，系统排名第四。首爆日预收综标798万，系统排名第四。5号主管实动率40%，权重机构排名第一。10号万元人力499人，系统第三，仅此 506人。整体来看，首爆阶段基本符合经营预期，实现了主管率先带头，绩优引领冲刺的经营局面。组织发展阶段（11日-18日）：一期新人班结训367人，上岗168人，增员不及预期。

财富节阶段（16日-18日）：11日-18日预收综标193万，其中财富节预收6万，各机构基本未运作财富节。8月下阶段，面对队伍业绩压力，我们如何应对？真正考验我们的时刻已经到来！   年度同比正增长何时实现？8月、9月、10月？04.业务综述——全年任务进度及差距，首爆阶段（1日-10日）：基本符合经营预期。预收综标1462万，系统排名第四。首爆日预收综标798万，系统排名第四。5号主管实动率40%，权重机构排名第一。10号万元人力499人，系统第三，仅此 506人。整体来看，首爆阶段实现了主管率先带头，绩优引领冲刺的经营局面。组织发展阶段（11日-18日）：一期新人班结训367人，上岗168人，增员不及预期。财富节阶段（16日-18日）：11日-18日预收综标193万，其中财富节预收6万，各机构基本未运作财富节。11日-20号期间基本处于业务停滞，增员乏力阶段。02.人力清分——主管实动55%开单主管拉至实动。

实动主管拉至万元，其余未开单主管按55%主管实动目标拉升至实动，合计贡献保费161万，折合综标257万。04.人力清分——新人转正1.8月主管职务津贴获取率目前达到42%，一半以上的主管没有达到实动获取主管底薪的标准；其中获得职务津贴的主管中，达到万元获取高档津贴标准的占比51%。2.按照当前主管职务津贴获取进度进行推动，未获薪主管实动获薪，已获薪主管获得高档底薪，全省预计可以推动产生316万标保。12.基本法利益——主管管理津贴，1.当前主管直辖组管理津贴获取率61%，近40%小组业绩挂零；获得管理津贴的主管，大部分集中在最低档，全省主管人均组管理津贴获取仅有475元；2.推动主管管理津贴获取提高一个档次。

全省预计可以产生910万标保。1.当前分区及以上职级179人，168人获得分区管理津贴，11人直辖分区挂零；分区管理津贴获取集中的最低档，人均分区管理津贴仅有398元；2.推动分区管理津贴获取提高一个档次，全省预计可以产生436万标保。机构启动，节点冲刺，冲刺月度目标，人力清分，收官业务冲刺，8月21号-22号：分公司阶段总结，人力清分，明确目标8月22号-23号：中支及四级机构收官冲刺启动8月27号：业务方案节点冲刺日，具体举措，人力清分，圈定主体。专人负责，下发微差人力清单，逐一追踪。面谈规划，明确目标。重点人群逐一面谈规划，明确冲刺目标。客户经营，落实访量。严抓每日访量，梳理客户，落实检查工作日志。

做到有效拜访。安排职场会，及时消化客户。机构按照节奏，提前制定职场会行事历，有效消化客户。充分利用方案和基本法利益等抓手，助推业务达成。加强督导，加快节奏。微信群、电话、视频会等辅导追踪圈定人力目标达标。聚焦主体，逐一规划，逐一追踪。