收展齐飞 2021犇腾,感谢总公司XXX总的关怀与支持,成长之路,业务举措,工作目标,2020年是持续推进“专业化转型、高质量发展”的关键一年,XX中支紧跟总、分公司的发展步伐,听话照做,使命担当。在总分公司各级领导的支持关怀下,XX中支全体内外勤伙伴团结一致、不畏艰难,顽强拼搏,以坚定的信念和毅力圆满达成了各项任务指标:续期实收保费2.47亿元,年度计划达成率100.96%;大个险年累计13J 90.10%、25J 94.02%,银代年累计13J 97.70%、25J 96.93%;新单承保综标286.3万元,实现正增长,分公司达成率排名第2,全国排名第33,获得总公司“全国60强中支”和“双优中支”等荣誉。规模保持全省第4位。
今年XX保费部二开新单完成情况,近5年二开新单达成情况,近5年续期指标达成情况,业务举措备注:18持续发展 不断进步,统一思想,首续联动,备注:71、统一思想 凝聚力量 把握方向【指导思想】以收为主、以收促展、收展融合,严格落实未收件服务流程,引导续期人员以服务好清单客户来驱动收和展。前二100%电话回访,前一问题件100%面访,当月未收件二次面访,宽限期45天100%面访,所有未收件服务过程录入系统,留存提醒服务录音。增强服务,提升客户对公司和自己的信任。服务创造收入对于顺利缴费的老客户,高交次客户,及时加强售后服务,通过举办答谢酒会、职场保单讲解服务会、家庭小型保单检视会,提升客户对产品、对公司。
对服务人员的认可度和信任度,通过保单检视服务挖掘客户保障缺口,完善客户及家庭的保障,及时加保及转介绍服务。持续引导荣誉体系“人人做鲲鹏”,持续打造绩优,人人学标杆做标杆,引领团队健康发展。备注:84、严抓基础严格落实执行会议制度,每周一至周五早会学习 ,每周六召开现场周例会,每周一,三,五增加夕会技能提升学习,以及月度总结会,首续联合沟通会等会议经营,通过会议经营,树立新单业务绩优,续期指标标杆进行典范分享,荣誉体系引导人人学优秀,做绩优。通过持续扎实的会议经营实现续期年度指标“四九”的达成,年度新单任务达成。加强日常督导追踪,每日落实基础访量,督导团队每人每日最低达到3访以上拜访服务。
对未收件严格要求面访客户,并要求录入收展E家系统。中支对每日访量进行抽查,发现问题及时纠正解决。确保面访服务的有效性,提高客户对服务的满意度,增强公司、服务人员、客户的粘合度。严格执行公司对业务品质的各项管理要求,每月定期召开品质联席会,严格把控个险,银代,及四级机构的13J,25J的达成情况。对出现的问题单由保费部牵头与各部门各机构积极沟通,对问题保单必须进行最少3次以上的面访沟通,颗粒归仓应收尽收。对续期指标较差机构及时分析问题,到机构现场工作督导沟通,及时解决问题。备注:222021年工作目标,言必行,行必果,超越目标,冀续犇腾。
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