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保险团队对基础管理的理解做法未来规划27页.pptx

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  • 更新时间:2021-06-11
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夯实基础管理,做实做优团队分享人: 目 录CONTENTS目前现状,对基础管理的理解,我的做法,基础管理是最简单、最重要的事情,首先是出勤管理,有人才有一切,有人才能谈管理,出勤保障是第一位的,是一切管理的前提。我们日常业务推动、辅导训练、意愿启动、思想统一、活动管理都是通过会议经营来实现的,会议经营是基础管理的必要手段。二、会议管理有活动才会有客户,有客户才有签单的可能,签单才能促使留存, 人来了,每天不拜访、不见客户,时间久了就没有收入,就不能留存,就会脱落,所以说活动量是基础管理的核心。三、活动量管理意义活动量管理工具作为寿险营销员,一定要学会利用工具。例如:工作日志是记录我们每天学习内容、工作计划,拜访客户的名单;从计划30中进行客户分类,优先拜访优质客户。

客户档案,是对客户信息详细记录,是你一生财富的存折。敢要求敢管理要求他人要做到的,自己先做到一、出勤二、活动量(个人酒会、客户答谢会)三、工作日志四、每月10号前一定实动五、每月业务一定达成凤凰一、身先士卒  率先垂范1、主管履职   责任在肩身为主管,月初实动是我的职责带动团队,管理更加有效直接2、崇尚荣誉  每月万元崇尚凤凰社荣誉,达成54个月凤凰3、转介绍为王  紧抓影响力中心客户多数来自转介绍,抓住影响力中心,做好服务,保单会源源不断,很多人都问我是怎么坚持下来的,简单、听话、照做、执行。4、使命必达   诉求结果利用客户档案和手机通讯录,一个一个的筛选,打电话邀约见面,就会有成交的客户,你要的欲望足够强烈,就会有结果。率先垂范是我的职责所在,作为一名管理者一定要起到引领团队的作用,这样才会有话语权,才能树立更高的威信。管理是严肃的爱,爱团队。

爱组员就要对他敢要求,敢管理。基础管理方面,公司有一系列管理办法及制度,经全体主管研讨通过,签字确认后上墙公示,后期严格执行。(一)出勤管理1、首先从主管抓起,每天早上9:30召开早干会,9:28分开始差勤点名,迟到者现场乐捐20元,如现场不交者,工资双倍扣除。2、在册主管100%出勤,主管不允许兼职,请假不得超过三天,如果违反制度按旷到处理,每天乐捐100元。事前充分研讨,事后严格执行!制度面前人人平等。

1、二次早会辅导训练围绕“产品、基本法、话术、实战演练“开展通过两三天的训练,会考试抽查,对于成绩优异者,会有实物奖励,对于成绩差的会有小的惩罚。2、每日学习内容会现场进行角色互换实战演练,由其他成员和老师进行点评,对优点提出表扬,对不足之处后期改进。(二)利用二早进行辅导训练3、以老带新,一对一手把手教会新人展业技能。4、每天坚持在二次早会中进行辅导训练,不受其它因素的影响,长期坚持下去,团队的专业技能就能得到提升。(二)利用二早进行辅导训练1、要求每天有效三访,并在微信群中发面见    照片或小视频。2、以赠险、保单检视、老客户答谢等方式进 行客户积累。3、每周至少两场客户积累活动,形式、地点不限,每场人数不得低于5人。(三)活动量管理(三)活动量管理。

4、每周不少于三场客户积累活动,每场人数不低于10人。5、小组和分区活动召开时发送全景照片和不低于60秒视频、签到表。6、对于活动量达成的会有奖励,未达成的会有处罚。基础管理是每天都必须要做的最基本的工作。持之以恒坚持下去,我们就会离成功越来越近。1、继续坚持每日基础管理,通过基础管理,提升团队的业务技能。2、在未来一至两年内,育成两个总监,我本人晋升高级总监,打造百个小组,百人凤凰的直辖总监区。夯实基础 永续经营。


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