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可控式增员推动八大环节30页.pptx

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2021可控式增员推动八大环节三个会前会(中支负责)一、内勤训练会整个增员工作的安排与沟通1、介绍可控式增员2、介绍机构的推动节奏和安排关键环节关键人员的应知应会训练1、按照增员流程训练员工的技能2、训练过程要真实模拟,所有工具必须真实使用1、九九归一表。2、邀约工具使用。3、邀约话术。意愿启动的三个关键点:1、团队必须清楚可控式增员流程以及自己应该配合的地方。2、熟悉邀约话术,一字不差背诵。3、使用九九归一表和财富30现场列满名单。活动量管控环节3支公司/分区经理每日工作1、每天早会对前一天的面谈工作做总结,总结经验、分析不足;典范成功者分享,建立信心;2、早会列名单并现场电话邀约当天面谈人员。

1、当天面访邀约人员参加创说会;(对于出勤人力在15人以下的支公司下午可以直接进行面谈环节)、下午面谈结束后,内勤/分区召开总结会,将当天面谈情况汇总报中支,参加中支点评会;5、每天晚上进行电话追踪,并将追踪情况及时与分区经理主管沟通;1)约到人并现场缴费的表扬、分析成功经验,安排早会分享,鼓励继续邀约;2)约到人现场未交费的,帮助分析原因(疗伤),鼓励继续邀约;3)未约到人的,追究原因(一般是认为没人约), 对于不去邀约 的要责成邀约每天早会确定当天邀约名单,现场电话约定三个能见面的准对象(支公司经理把门约不到3人的不准离开,同时上交邀约成功名单);话术:公司在招人(机遇、规格)操作要点播放公司形象片。

介绍公司、寿功视频、介绍本次面谈的机会,辅导新人认真填写二张表(性向测验;家庭成员状况、工作经历、收入预期、爱好、从事新工作的愿望、推荐人意见、经理意见等);这是面谈师面谈的主要依据,推崇面谈师报名费的沟通(反复强调占名额)面谈室工作内容包装培训,强促缴费。面谈要点,面谈师面谈的追控强化面谈师三个基本技能性格分析内容的灵活运用,搅动不满,达成共识深度包装培训班(课程内容、结交朋友等)建立面谈师微信群,随时解决碰到的问题 面谈室安静、封闭面谈师着装到位,礼仪郑重介绍面谈师,面谈师保持高姿态,建立主动权,性格分析导入,多找共性的东西,这是一个永远不可忽视的环节,收费员一般由有经验的经理担当。

如果经理面谈,就有经验丰富的组训担当(有较强促成力);员人在旁边协助促成。对那些已经愿意交费的直接开票交费,对那些不愿意交费的促成师要根据专家评语作促成。明日目标盘点重点解决:一是明天会确保多少人出勤,如果不能确定,马上追踪;二是团队明天会有多少人来面谈,具体是谁的,如果不能确定,马上电话追踪。追踪参训环节7操作关键:新人缴费后,参训前至少要见三次面,结训小迎新录考勤办上岗手续 环节8!操作要点:成功关键在于执行者的细心与专心2021全力推动,放量新增。


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