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阳光药无忧健康管理服务亮点优势内容价格方案销售话术拒绝处理60页.pptx

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阳光药无忧健康管理服务听了刚才我的介绍,是不是觉得咱们公司特别人性化,更重要的是我们还特别推出新重疾产品的尊享版,在普通版的基础上,增加了60周岁前的额外50%保额的重度恶性肿瘤保障,而且保费并没有明显变化,这是我们公司为全行业老客户提供的实实在在的服务。(阳光升B产品可以作为家庭财富规划中的一部分)关于家庭财富规划建议,鸡蛋肯定是不能放在一个篮子里的,这个道理您肯定也认同对吧。商业保险作为家庭财富规划中的一部分,不仅能转嫁健康风险,同时也能帮你转移家庭资金风险,意外来临时,还有一笔身后财产可对家庭尽责做好规划。

所以我建议您可以拿出一部分资金选择我们公司的阳光升B产品,我给您具体来介绍一下……(拿出阳光升B计划书做讲解)(告知购买阳光升B还能获得康无忧服务) 现在购买我们的阳光升B产品还能享受附加的康无忧健管服务,这样您既建立一道家庭财富防火墙,更是搭建了一道健康防火墙,康无忧服务充分发挥了疾病预防的力量,所谓守住健康就是守住财富,有健康的身体就有更长的时间创造更多财富。真是一举两得。我也给您简单做个介绍……(拿出康无忧宣传页)第四步 医无忧促重疾险【医无忧促重疾险】(1/3)(说明当下医疗资源的痛点,引发共鸣)您应该也知道,如今医疗服务需求与供给非常不平衡,医疗资源紧张。您说我们为什么会托关系找最好的医疗资源

因为我们都知道,一旦发生疾病除了活着,更多的是为了保障活着的尊严,提高生命质量。您觉得托关系找资源今天要花多少钱?而且不知道您是否已经意识到,我们永远与疾病共存,细胞进化的速度赶不上环境变化的速度,这场新冠不就是很好的证明吗。所以在有条件的情况下,给自己准备的健康基金越多,面对长寿社会的风险底气越足,而且健管服务等于省去了你托关系找资源的费用,这笔经济成本和焦虑的精神成本您算过没有?另外健管服务根据不同的交费标准会享受不同的服务,它有金卡、白金卡和黑金卡三种区分,我跟您来具体介绍下(拿出健管服务宣传材料,边说边展示给客户看)……今天医疗资源的现状您也是了解的,咱找医生肯定希望至少是副主任级别以上,也希望享受更多的服务,以及获得更高的津贴额度,让自己有更多的选择权利。

那咱们先给家里的谁规划,我来算一下(打开全能宝)……您看这么好的服务只要购买阳光升BX年交,年交保费XX元(根据不同交费期限,用1万标保折算得出),就可以成为白金卡会员,享有5年康无忧服务,购买阳光升BX年交,年交保费XX元(根据不同交费期限,用1.5万标保折算得出),就可以成为黑金卡会员,持续享有10年服务。很明显黑金卡性价比更高,您看要不就按照黑金卡标准来投保?第五步 促成后药无忧获取转介绍药无忧这个服务是不是很经济实用,毕竟每个家庭都需要常备的小药箱,也难免一年到头有个小病小痛,更重要是有那么高额的补贴,所以这样好的服务

您想告诉身边哪些亲戚朋友,尤其是经常用药的家庭,我以您的名义来给他们做介绍。您可以把我的微信推送给她们,之后我分别预约时间上门服务。(先简述介绍公司客户服务体系)XXX,我们公司响应国家“健康中国2030”规划纲要,今天也逐步形成了自己的大健康服务体系,除了给您特别推荐的药无忧


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