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早会激励专题在工作中寻找快乐24页.pptx

  • 更新时间:2021-05-31
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资料部分文字内容:

“来当兵吧!当兵其实并不可怕。应征入伍后你无非有两种可能:有战争或没战争,没战争有啥可怕的?有战争后又有两种可能:上前线或者不上前线,不上前线有啥可怕的?上前线后又有两种可能:受伤或者不受伤,不受伤又有啥可怕的?受伤后又有两种可能:轻伤和重伤,轻伤有啥可怕的?重伤后又有两种可能:可治好和治不好,可治好有啥可怕的?治不好更不可怕,因为你已经死了。”在美国有一则家喻户晓、人人皆知的征兵广告,既幽默又智慧。这则征兵广告出台后,收效十分明显。它改变了死气沉沉的征兵局面,使许多青年踊跃应征入伍。征兵广告的内容如下:这份别出心裁的征兵广告出自于一位著名心理学家之手。媒体记者采访了他

问:“为什么这份征兵广告能深入人心,取得这么好的效果?回答说:”当人们有了接受最坏情况的思想准备之后,就有利于应对和改善可能发生的最坏情况。 没有客户,没兴趣,做不起来。好不容易“赶出”公司大门……却被客户“赶出” 家门美国国际投资顾问公司总裁廖荣典有个很个很有名的假如会见10名顾客,只在第10名顾客处获得800元订单,那么怎样看待前9次的失败与被拒绝呢?他认为:“请记住,你之所以赚到800元,是因为你会见了10名顾客才产生的结果,并不是第10名顾客才让你赚到800元,而应看成每个顾客都让你做了800*10=80元的生意。

因此,每次拒绝的收入是80元,当你被拒绝时,想到这个顾客拒绝了我,等于让我赚了80元,当然应该面带微笑,敬个礼!”日本日产汽车推销王奥程良知说:一般推销员拜访顾客的成交比率为1/10.换言之,拜访10个人之中,就会有一个人买车,此项信息让他振奋不已,他认为,只要努力连续拜访了9位之后,第10位就是顾客了,最重要的他觉得不但要感谢第10位买主,而且对先前没买的9位更应当感谢,因为如果没有前面的9次挫折,怎会有第10次的成功呢?一日4访(有效),月拜访量  4×25天 = 100访假定被拒绝9次,有10分之一的成功率100访 ÷ 10 = 10件

假定件均保费3000元,佣金率25%月收入: 3000 × 10件 ×25% = 5625元你每访的价值=5625 ?100 =56元你知道你被拒绝一次的价值吗?成功是有一定的概率分布的,关键看你能不能坚持到成功开始显现的那一刻。有时候,成功者和失败者最大的区别就在于:成功者坚持多拜访了一位客户,而失败者在拜访了9位客户之后就因为丧失信心而放弃了。其实,成功就在前面不远处等着你,请你再多走一步吧!拒绝处理应有的态度1、须有自信心:他早晚要保!2、坦然面对:自然的事3、了解真正原因对症下药4、不可争议,留有后技能保险要做得有趣

主要是将趣这个字拆成两部份——走得出去,取得回來。然而在走与取之间还存在着一个关键:该走到哪里?该向谁拿取?其实就是拜访。还记得入行时的初衷吗?好多伙伴选择保险的第一个理由一定是赚钱。而对于这个收入下有”保底”,上不封顶的数字,您为自己定过量化的目标吗?就向您开一个量化的储蓄存折?不管您的目标是1000、2000、3000还是更多,都可能出现一张保单帮我们实现愿望,2张单子帮我们赚了钱,3张、4张单子让我们有了金领的收入。而没人知道哪块云彩会下雨,哪个客户会配合,只要我们每天都上班,就会出现存折上让我们快乐的数字。

我们自己每个月为自己的养老准备了多少,做出了多少努力?我们自己是否在为减轻儿女未来养我们的负担而在努力?有人选择保险行业是为了让自己提升您的胸怀变得宽广了吗?您的心态一直那么阳光和积极吗?悲喜源自于心

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