寿险营销是非现场管理，寿险营销管理的根基是出勤和活动量，训练水平是决定寿险营销效果的关键因素，这些也是寿险营销管理最大的挑战事后（1）主管轮流进行，对每一个营业部都保持公平（2）未必是能力极强的主管，但一定有上进心和奉献精神（3）最好有一定的才艺（4）有固定的功能小组组长，也可以是轮流担任1.建立早干会功能小组功能小组人员选拔早干会功能小组，是早干会经营不可或缺的一部分，让更多的主管参与到管理工作当中，与内勤一起做好团队建设。如何开好早干会——事前准备，如何开好早干会——事前准备2.建立早干会行事历（以周为例）每月提前规划早干会行事历，提前一周进行早干会的具体安排，对所有专题主讲人进行事前通课。

并在早干会前一天再次安排落实。如何开好早干会——事前准备（1）主管必须成为早干会的主要力量（2）要大胆启用新主管，但之前准备工作要充分3）人员安排要考虑到营业部的平衡与协调（4）人员安排要提前告知，最好是提前三天，不可临阵换将（5）讲师提前备课、通课（6）分享、汇报人员提前沟通、准备（7）早干会是培养星级讲师最好的舞台！可采用评分机制、听众留言机制等方式，加强对星讲的培养与管理根据当前节奏，所有或部分主管进行简要前日工作总结汇报、以及当日工作安排，支公司经理进行重点点评。时间每人在2~3分钟左右6.专题训练主管、组训。

讲师，专题由内勤或主管进行主讲，整体以主管为主、内勤为辅。结合当前节奏，安排销售、增员、辅导新人等专题，结合提问、考试等形式7.政令宣导公司经理支公司经理进行当日重要工作宣导，提出明确目标要求安排大早会及二次早会相关要求，落实营业部组当日拜访计划今天是*月*日，农历*月*日，星期*，天气情况：我是*总监区*部***，今天的早会由我主持。1.关于月初开单…./2.新人班节奏安排…./3.其他….请各位主管上交工作日志（A本）下面将有请***经理对昨日收取的工作日志（B本）进行点评。下面齐声诵读公司司训：敬畏梦想，风雨同行……昨天出勤情况通报（大早会、早干会、其他会议）/昨天业务/新人班/衔训班/创说会/产说会……

情况通报/主管昨日工作总结及当日工作安排例：距离17号新人班仅有不到3天，今天的专题将继续进行增员促成面谈的专题训练。前天和昨天分别进行了增员促成面谈的讲授和演练，今日将进行通关……下面有***进行考勤点名，请各位主管起立答到。胜利宣言、成功哲学、欢呼结束、明天早干会由***主持（流程需固化，但建议可采取多种形式营造早干会氛围，避免流程缺失、形式单一）如何开好早干会——执行运作4.早干会需要注意的几个问题，一定要有严格的出勤管理和制度保证，出勤率是早干会成功的前提问好声、掌声和欢呼声是，是要训练的一定要有专题、要有学习、分享，一定要记笔记一定要有前日工作总结、今日工作计划，要检视活动量。

如何开好早干会——总结评估总结各项流程的改进之处，总结专题和主讲人员的反馈总结今天早干会活动的得失，总结本周、本月早干会经营情况，总结本月早干会内容并归档，用心经营精彩早干会WHY—为什么开会？WHAT—会议内容？WHO—谁来开会？谁来参会？WHEN—何时开会？WHERE—在哪里开会？，HOW—如何开会？成功的早干会，80%的功夫在会前，课程目录一、为什么要开早干会二、如何开好早干会三、主管在早干会中的职责经营者准时出勤，积极参与，服从管理从我做起轮流主持，专题训练，分享经验。