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二次早会的意义功能运作流程操作38页.pptx

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QQ截图20210524091611.jpg

营业组二次早会,备注:时间:1分钟?早上的会议经营主要有干早、大早和二早。?干早主要是政令宣达,沟通为主,解决主管“明白”问题?大早主要是核心学习,讲授为主,解决伙伴“知道”问题?而二早则是将干早、早会要点进行具体落实训练辅导、解决疑难,更有针对性,解决伙伴“会讲”问题,二次早会的运作与流程,一对一辅导沟通学习和演练专题解答疑难问题备注:时间:2分钟?二早,它最大的功能是:1、承接早会:承接大早会内容,组织直辖组员进行辅导训练,确保组员会讲、会用。2、活动管理:明确目标,检查与落实客户拜访情况,关键看访量够不够,客户是否了解,客户资料是否完善3、问题解答:解答伙伴的疑难问题。

2、养成习惯,养成伙伴们良好的拜访、服务、分析客户等的工作习惯活动量报告(全组组员):掌声感谢**伙伴的分享,接下来请伙伴们汇报昨日活动情况及今天拜访安排,每人时间1分钟,首先有请**伙伴汇报。【伙伴】昨天共拜访5位客户……今天预定拜访6访, 2个服务拜访, 2个业务拜访,2个增员拜访,预计今日能签一张新单客户,汇报完毕。1.个人活动报告  逻辑参考备注:时间:1分钟?讲师带领学员齐读逻辑话术备注:请学员两两搭档演练( 3分钟)1.个人活动报告 话术演练备注:时间:5分钟?结合话术参考进行关键话术演练?演练期间,讲师巡场监督2、心得分享分享类别:销售访、增员访、参加各类平台分享流程:客户来源-沟通话术-异议处理-展业启示亮点发掘:挖掘亮点和培养潜力,无论成功失败,都有分享总结的价值!

备注:时间:2分钟?从心得分享的类别、流程、内容来丰富分享环节?重点:分享要提前沟通,确保分享后组员有收获备注:附一:签单分享过程的10要点1、  我如何认识这个准客户2、  我如何和他建立关系 3、  我如何切入保险主题4、  我如何呈现保险的理念5、  哪个理念真正打动他6、  我如何确定保费和保额大家好,昨天我签成的单来源于老客户的转介绍,见面之前通过电话进行了约访,面见沟通时,客户对于交费方面有些异议,针对于这个问题,我进行了商业保险与社会保险功用、保障目的、等方面进行了比较,最终得到了,客户的认可。我的体会是三点:1、老客户经营和服务很重要,他可以不断扩展你的人脉关系;2、面见客户很重要。

可以很详实的搜集客户信息;3、专业能力很重要,一切要以客户的需求为出发点,抓住客户的需求就是找到了促成的时机。对策提出要明确,让组员知道如何去做,不能模棱两可02避免拒绝处理时间过长,适时转换话题或结束04如碰到比较棘手的问题,可以会后进行单独辅导2、问题解答备注:时间:2分钟?讲师根据课件内容进行讲授?讲师可引导学员想一想:我们可能会碰到什么问题,这一类问题你将如何回答解决?这一部分内容很考验主管的专业度,正式主管魅力展现的时候,所以身为主管必须要多学习多参加培训,才能完成从被管理者到管理者的华丽转身备注:【参考话术】问题解答(全组成员):掌声感谢各位伙伴的汇报,接下来是问题解答时间。

伙伴们有哪些问题需要大家来帮助解决的?【伙伴】我昨天拜访了3位客户,其中有两位客户都说买保险容易理赔难,有点请学员两两搭档,对话术进行演练,随机抽1对上台演练(5分钟)2.问题答。


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