三步教你快速招人增员？目的：增加彼此了解、找到准增员痛点、为动摇面谈做准备，类型：根据客户兴趣邀约，一般建议为放松娱乐类，频次：每位准增员至少参加2-3次活动第1次活动谈增员时转化准增员压力开场词表示公司正在广泛招募人才，请客户协助推荐，私聊时再次请客户协助推荐优秀人才，加深印象第2、3次活动以加温为主，增加彼此了解开场词不再说增员主持人对自己的包装要点既往职业、入司时间、目前职级、所获荣誉、团队人力、年度收入开场逻辑我们公司正在广泛的招聘优秀人才，所以公司提供了今天这样的平台，一方面是希望我们的新老客户参与其中放松心情，另一方面也是希望大家能够将身边优秀的人介绍给我们。私聊增员逻辑逻辑演示。

1：【客户赞美自己成功】你也来试试，你来了一定做得比我还要好。逻辑演示2：【客户表示一直做现在的工作，从来没改变过】既然这么多年都一成不变，想逻辑演示2：您工作的环境真好，收入应该很高吧。逻辑演示3：听说您在孩子教育方面特别厉害，孩子可优秀了，要多向您请教呢。导入痛点：设计话题，引导客户将痛点说出来案例演示：客户痛点是工作非常忙碌，没有时间陪伴孩子；寒暄赞美后，询问客户工作（忙不忙，要加班吗？）导入痛点。逻辑演示：你说咱们忙来忙去还不是为了孩子。您平时都怎么培养孩子呢？客户表示哪有时间陪伴孩子，整天加班，开始说痛点。

找切入点我觉得保险行业最大的魅力就是多劳多得，一分耕耘一分收获。只要我足够努力，就可以获得我想要的收入；这种公平性是我对这个行业最喜欢的地方（展示自己的收入单，清晰看到自己每一年收入的增长）。我们这么努力的工作就是为了让我们的生活更美好。这也是我当初选择加入保险行业的初衷，可以既有自己的事业，又可以照顾好自己的两个孩子。因为在保险行业时间分配完全是自己说了算。除了上午的两个小时在公司参加必要的会议和学习之外，其余时间完全是由我们自己安排（展示自己丰富多彩的生活：旅游、健身、育儿、培训......）。

危机（行业危机、中年危机）保险行业是国家大力扶持的朝阳行业，而且我们这个行业越老越值钱。因为我们的客户在积累、人脉在积累、经验在积累，每一年的收入只会增长（展示收入单，展现收入逐年成长；讲解基本法，说明收入成长的内在原因）。在这个行业，我可以去规划未来五年我要达到什么职级，拥有多少收入，但是在传统行业或者走下坡路的行业，可能未来的5年、10年我们一成不变甚至不如现在。备注：3、邀约创说会步增员法！！！！！逻辑演示我们近期正好有一个创说会，您先去听一下，进一步了解行业、了解我们公司。您来不来做没关系，就当是对保险的一次系统的学习机会，知识多了不压人。趁热打铁：客户有意向后立即邀约，不给压力：不让客户感觉有压力，利他考虑：强调在这里可以多学知识，找对市场用对方法，取之不尽增之不竭，专业成就梦想  实战创造价值。