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三步教你快速招人增员20页.pptx

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三步教你快速招人增员?目的:增加彼此了解、找到准增员痛点、为动摇面谈做准备,类型:根据客户兴趣邀约,一般建议为放松娱乐类,频次:每位准增员至少参加2-3次活动第1次活动谈增员时转化准增员压力开场词表示公司正在广泛招募人才,请客户协助推荐,私聊时再次请客户协助推荐优秀人才,加深印象第2、3次活动以加温为主,增加彼此了解开场词不再说增员主持人对自己的包装要点既往职业、入司时间、目前职级、所获荣誉、团队人力、年度收入开场逻辑我们公司正在广泛的招聘优秀人才,所以公司提供了今天这样的平台,一方面是希望我们的新老客户参与其中放松心情,另一方面也是希望大家能够将身边优秀的人介绍给我们。私聊增员逻辑逻辑演示。

1:【客户赞美自己成功】你也来试试,你来了一定做得比我还要好。逻辑演示2:【客户表示一直做现在的工作,从来没改变过】既然这么多年都一成不变,想逻辑演示2:您工作的环境真好,收入应该很高吧。逻辑演示3:听说您在孩子教育方面特别厉害,孩子可优秀了,要多向您请教呢。导入痛点:设计话题,引导客户将痛点说出来案例演示:客户痛点是工作非常忙碌,没有时间陪伴孩子;寒暄赞美后,询问客户工作(忙不忙,要加班吗?)导入痛点。逻辑演示:你说咱们忙来忙去还不是为了孩子。您平时都怎么培养孩子呢?客户表示哪有时间陪伴孩子,整天加班,开始说痛点。

找切入点我觉得保险行业最大的魅力就是多劳多得,一分耕耘一分收获。只要我足够努力,就可以获得我想要的收入;这种公平性是我对这个行业最喜欢的地方(展示自己的收入单,清晰看到自己每一年收入的增长)。我们这么努力的工作就是为了让我们的生活更美好。这也是我当初选择加入保险行业的初衷,可以既有自己的事业,又可以照顾好自己的两个孩子。因为在保险行业时间分配完全是自己说了算。除了上午的两个小时在公司参加必要的会议和学习之外,其余时间完全是由我们自己安排(展示自己丰富多彩的生活:旅游、健身、育儿、培训......)。

危机(行业危机、中年危机)保险行业是国家大力扶持的朝阳行业,而且我们这个行业越老越值钱。因为我们的客户在积累、人脉在积累、经验在积累,每一年的收入只会增长(展示收入单,展现收入逐年成长;讲解基本法,说明收入成长的内在原因)。在这个行业,我可以去规划未来五年我要达到什么职级,拥有多少收入,但是在传统行业或者走下坡路的行业,可能未来的5年、10年我们一成不变甚至不如现在。备注:3、邀约创说会步增员法!!!!!逻辑演示我们近期正好有一个创说会,您先去听一下,进一步了解行业、了解我们公司。您来不来做没关系,就当是对保险的一次系统的学习机会,知识多了不压人。趁热打铁:客户有意向后立即邀约,不给压力:不让客户感觉有压力,利他考虑:强调在这里可以多学知识,找对市场用对方法,取之不尽增之不竭,专业成就梦想  实战创造价值。


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