借新法东风2021年3月3日xx分公司总经理室在红色革命根据地井冈山，举办了全体内外勤管理干部组织发展启动会。在启动会上为内外勤管理干部展示了银保发展的历程，由原来的“渠道为王”势必转换为“队伍为王”，并向xx银保团队提出来新的要求：学好新法、用好新法！xx本部在本次启动会后，便组织内外勤深入剖析解读新基本法，深刻领会其精髓、亮点，看到了它给团队带来的曙光。是集公司投资能力、领导掌控能力、公司的品牌优势、公司产品优势、银保队伍优势和公司未来发展的需要等因素，催生出的重血缘、高育成、能传承的银保基本法。

它将是我们未来保持持续超越对手的核心竞争力！为xx本部的壮大发展带来了新机遇！xx银保人的做法1、统一内外勤思想多次针对中支内勤以及部门督训召开会议，明确本次新基本法的套接机遇。加强内勤及督训对组织发展的认知，强化内勤、督训人员的工作执行力。收入来源——新基本法1、重点人群意愿启动：由点及面，重点人群增员引导。如：部经理封闭式基本法学习，绩优一对一恳谈。2.基本法新利益反复宣导：强化十人一部概念，强调套接晋升思路，运用营销思维快速搭建人力架构。3. 自主经营硬件支持：达成人数配备设备、督训。4.打破固守平衡，加大增员力度 将网点资源全面打乱整合，各部按照1:1网点匹配。进得人多占有网点多；进得人快拥有网点先行选择权利。

5. 坚持“三个标准”，提高增员质量施行层级面试，年龄、从业经历等严格要求；鼓励多增拥有渠道关系人员及同业人员；同时借助总公司双创大会推动。2、执行网点1：1匹配政策1、施行总公司网点1：1匹配政策，先增员优先选网点，营造快速增员壮大队伍，选择网点资源。2、结合基本法推动常态化增员，并严格执行挂零2个月回收网点3个月清号政策，优胜劣汰；3、完善培训体系，搭建起早夕会、衔训、破零班、主管会、绩优论坛、经营分析会等系列培训体系。1、收入中增加了基本法管理利益，整体增加；2、个人能力不突出，但团队发展提升收入；3、突破网点县域限制，组织发展提升收入。灌输向解放军学习的**风格，当日所学当日通关，几乎每期班都有10名以上新人因不符合要求被淘汰。新人结训后第二天早上立即召开衔接训练班。

为期15天的衔接训练主要以演练专题为主。6月开始尝试推动早会经营，推动新人出勤，提高拜访网点力度，同时鼓舞士气，有效把控新人活动量。本部负责人与部经理共同晨迎，沉入队伍，尽快认识新人，也让队伍感觉到公司对早会的重视。给迟到人员无形压力，植入守时概念。把保费目标下沉，让部经理多带动新人；树立每期新人班保费最高、件数最多的标杆。15天衔训后每周三下午召开新人专项破零班，并建立新人破零班专项微信群进行每日高强度督导，破零才可退群。

xx本部组建自己的兼职讲师队伍，通过培训考核后上岗，主要负责日常对内培训和对外微沙讲授。同时定期召开督训提升班和部经理研修班，提升团队专业技能。小团队可以靠人管理，当团队发展到一定程度，需要依靠制度、文化管理，本部致力打造“家”文化，让每一个成员都有归属感、荣誉感。4、提升网点活动率举措2020年人力情况截止一季度末，xx本部人力105人，累计新增2人截止二季度末，xx本部人力259人。