第一步：每天早会邀约后按伙伴邀约客户的数量下发白纸第二步：第二天早会上收白纸，白纸上要有伙伴向客户画的六张图，上面要有伙伴姓名、客户姓名及电话。（切记不可用打印好的彩色的白板训练工具向客户展示，必须手画）第三步：检查上交白板图的真实情况， 对弄虚作假的进行严打。以画图的方式将传统销售流程的重点环节植入其中，并针对具体产品进行实际运用。1、人生是走上坡路：幸福的人生就像是在走上坡路。2、家庭四个阶段：每个家庭分为四个阶段：温饱、一般、小康、 富裕（画出四状态，请问您目前处于什么样的状态…）1、爬坡图话术3、家庭职责引入，增加同理心：一个家庭就是一辆幸福快车，而 您就是车主，您拉着幸福快车奔向顶点。

落脚点：因为风险随时发生，保险储备解决家庭风险，保证生活品质不被改变。2、保险分类图：保险的用途解决问题：异议处理核心逻辑：插入生活案例来说明：保险和普 通商品一样也是有分类的；保险分类：裸险、半险和全险解决问题一：买保险容易理赔难7、健康险解决问题：因此购买一部分商业保险作为补充是很有必要的。落脚点：社保不能完全解决费用问题，健康险人人都要补充4、社保与商标的对比图解决问题：案例佐证核心逻辑：通过两个家庭的案例分析，突出 商保是社保的有力补充，而社保有限。注意 点：保额的问题是可以自己选择的；突出商保重疾的优势。

定额给付；治疗费用、康复费用和收入补偿；5、太阳图：保险责任简介解决问题：设计保障方案核心逻辑：花多少钱，买的什么？解决什么 问题？注意点：细分化小，物化交费；省下的钱能解决什么问题，保什么责任；不讲细节，只讲大概；6、奔驰图话术1、每个人创造价值的能力的不同，所以对健康险的保额需求也 是不同的！多少合适呢？我帮您分析一下：2、和客户互动，引导客户自己说出具体数字。治疗费用：您觉得现如今的重疾治疗费一般要花多少？（按照客 户回答写下，如客户无法具体回答，可建议30万）康复费用：相信您也同意，重疾不仅要重治疗、还要重康复，而 且康复时间长，所以康复费用平均20万打底！收入损失费用：您目前的年收入约为多少？

重疾意味着至少五年 的收入损失。（写下年收入*5年的数额）3、客户的保额需求能解决疾病风险带来的经济问题。综上所述，我们的健康险保额需求为***万。也就是说假如我们 现在拥有***万元的健康险，如果在未来某一天风险发生，能够保证有一笔钱专门用于治病和养病、确保美好的生活不被重疾改变。