主任的定位与职责如果你是一个女人 ，你的丈夫不优秀，那你必须成长，因你没有依靠；如果你是一个女人，你的丈夫很优秀，你也必须成长，否则你无法跟上他前进的脚步；果你是一个女人，你的孩子不优秀，那你还必须成长，因为你要引领他（她）的思想；如果你是一个女人，你的孩子很优秀，你仍必须成长，因为你不能成为他（她）的绊脚石。从经营客户到经营团队，从自我管理到员工管理。公司在 销的个 险产品4.主管的常见角色错误甩手掌柜型对组员不管不问，都交给公司内勤4.主管的常见角色错误大包大揽型什么事情都替属员做了4.主管的常见角色错误，审名以定位，明分以辩类。《韩非子?扬权》韩非子（约公元前280年-公元前233年），韩国（今河南省新郑市）国君之子。师从荀子，是中国古代著名的哲学家、思想家，政论家和散文家，法家思想的集大成者，后世称“韩 子”或“韩非子”。

中国古代著名法家思想的代表人物。成功主任四件事保险销售的定义：业务人员根据客户保险需求，帮助客户解决保险相关的问题，开展相应业务活动的总称目的：专业化销售流程助力月月CE，做绩优主任，成功主任四件事专业化销售流程增员定义：指主任根据业务室年度发展规划制定招募目标，按照标准 流程，运用工具进行增员活动。确保业务室人力有效增长。成功主任四件事，优增流程成功主任四件事每周增加10个准增员名单，每周5个增员面谈，增员选才，每周送训1个新人，每月个人新增1个新人增员标准动作辅助：就是协助，即在我们工作上通过适当的方法，协助所属成员在工作上获 得基础的业务技术；指导：就是在适当的时间指出他的不足之处，并帮助他进行改进和提高的过程。成功主任四件事丰富的知识，调整状态、准备材料。

建立同理心，帮助掌握初次面谈基本 技能（三讲）F5 异议处理学会处理客户异议增加拜 访信心 提高销售能力帮助掌握熟练讲解产品计划书，掌握促成的方法和技巧，主任辅导F1-F5帮助补充P50名单，筛选A  类客户、训练电话约访技能，F2 名单筛选、电话约访主任的定位与职责陪访辅导 3 方式 3 阶段示范式——我做你看 观察式——你做我看 协同式——你唱我和新人观察学习阶段，辅导者观察新人阶段配合学习阶段陪访前——信息确认，模拟演练 陪访中——标准示范，细心观察 陪访后——分析不足，阶段主任的定位与职责团队管理定义：业务员对从事的营销活动制定量化目标，记录执行过程，并评估活动效果的 一种管理办法。

主管对于业务员的销售活动计划做事先的指示，并于活动后检讨实际结果 与计划的差距，提出改善意见及辅导，让业务员养成定量拜访的良好习惯。服务 手册逐步递进，形成有系统的管理模式主任的定位与职责，运动、洗漱、早餐 干早会，陪同展业或增员、参与营销活动 个人展业或增员、参与营销活动 晚餐陪同或个人展业 电话追踪、学习 安排第二天工作，主任的定位与职责。