可控式增员流程8部曲第一步:根据《九九归一表》,填写《财富30表》,进行电话邀约第二步:填写《职业能力测试表》、《应聘人员适性测验表》《新员情况登记表》,并将三表装到档案袋中,第三步:手持档案袋到“面谈等待室”等待,推荐人陪同到“专家面谈室”面谈第四步:面谈结束后到“收费室”报名,交费并再次促成,第五步:在等待参训期间进行家访第六步:参训前一天业务员向新员递送《参训确认函》第七步:参训前做变卦处理,内勤要进行100%回访第八步:参训当天100%接新人,到家接,押上车,列名单不翻手机,列名单不翻通讯录,列名单根据行业逐一解读,列名单不考虑做不做保险凡找不到增员对象的,只有一个原因,自我设限,替客户做出了决定。只要不再自我设限,增员三个五个都不在话下。所谓名单枯竭。
就是你把你认为的低处的果子打过几杆子(打电话)后的一种放弃。放弃了什么?放弃了绝大部分你认为“根本就不可能”的名单。所谓名单枯竭,实际上就是在替客户做决定,就是在写名单时的一种筛选,就是在打电话时的一种筛选。一筛选,看谁都不像,所以绝大部分名单还没动,名单就枯竭了。名单枯竭是个伪命题,预约面谈人员统计表1.老员离开职场去接新人,必须上交《预约面谈人员统计表》;2.不上交《预约面谈人员统计表》 ,不能离开职场。不离开职场就要继续打邀约电话。持档案袋到“面谈等待室”等待,推荐人陪同到“专家面谈室”面谈,专家面谈记录表、专家签字笔、笔记本电脑、人力资源专家桌牌、微信收费二维码(增员面谈七言真经见附件)面谈期间。
老业务员要陪同新人面谈。陪同期间老业务员尽量少说话,不允许玩手机,更不允许接打电话和随意出入;不要同时带几个人来。第四步 面谈结束后到“收费室”报名并缴纳培训费并协助促成(1)不缴费的新员不能轻易放走,一切以新员缴费为目的,要与增员人配合,新员不缴费绝不罢休!(2)促成师要促成缴费并现场收费,没带现金的用微信收款,要现场量衣服,收费后开好收据、做好登记。促成师,第四步 面谈结束后到“收费室”报名并缴纳培训费并协助促成,促成交费话术:给自己一个机会——万变不离其宗的一句话典,反复促其交费注:推荐人要协助促成师强力促成,切记推荐人成局外人或者玩手机,及时播报同一个人哪怕同时有两人交费,要播报两次。
切忌图省事。支公司有人交费就要向分公司播报,有人交费就要播报,确实让微信飞起来……第四步 面谈结束后到“收费室”报名并缴纳培训费并协助促成,每天晚上。如果在面谈过程中发现面谈成功率低,可暂停面谈临时召开紧急会议参加人员:面谈师、促成师、面谈助理、追踪督导小组所有人员会议内容:(1)总结当日面谈得失(2)面谈师再次学习面谈流程(3)促成师再次学习促成话术(4)再次强调面谈助理要掌控好签到、填表、引领面谈等流程增员实战——增员面谈及时家访访一定要见到其家人并与其家人沟通,把反对者变为支持者(不能空手,带上礼物或酒菜。
若新人是异性,推荐人一定要找个异性陪同)对不便家访要变相家访,不便家访的一定要把家里人请出来,总而言之,见不到家里人,家里人不同意,即使交培训费也不会参训,新人班参训前一天,送学习卡、送参训确认书、送参训物品。
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