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保险公司可控式增员增员面谈逻辑24页.pptx

  • 更新时间:2021-04-25
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可控式增员流程8部曲第一步:根据《九九归一表》,填写《财富30表》,进行电话邀约第二步:填写《职业能力测试表》、《应聘人员适性测验表》《新员情况登记表》,并将三表装到档案袋中第三步:手持档案袋到“面谈等待室”等待,推荐人陪同到“专家面谈室”面谈第四步:面谈结束后到“收费室”报名,交费并再次促成第五步:在等待参训期间进行家访第六步:参训前一天业务员向新员递送《参训确认函》第七步:参训前做变卦处理,内勤要进行100%回访第八步:参训当天100%接新人,到家接,押上车列名单不翻手机列名单不翻通讯录列名单根据行业逐一解读列名单不考虑做不做保险凡找不到增员对象的,只有一个原因,自我设限,替客户做出了决定。只要不再自我设限,增员三个五个都不在话下。所谓名单枯竭

就是你把你认为的低处的果子打过几杆子(打电话)后的一种放弃。放弃了什么?放弃了绝大部分你认为“根本就不可能”的名单。所谓名单枯竭,实际上就是在替客户做决定,就是在写名单时的一种筛选,就是在打电话时的一种筛选。一筛选,看谁都不像,所以绝大部分名单还没动,名单就枯竭了。名单枯竭是个伪命题预约面谈人员统计表1.老员离开职场去接新人,必须上交《预约面谈人员统计表》;2.不上交《预约面谈人员统计表》 ,不能离开职场。不离开职场就要继续打邀约电话。持档案袋到“面谈等待室”等待,推荐人陪同到“专家面谈室”面谈专家面谈记录表、专家签字笔、笔记本电脑、人力资源专家桌牌、微信收费二维码(增员面谈七言真经见附件)面谈期间

老业务员要陪同新人面谈。陪同期间老业务员尽量少说话,不允许玩手机,更不允许接打电话和随意出入;不要同时带几个人来。第四步 面谈结束后到“收费室”报名并缴纳培训费并协助促成(1)不缴费的新员不能轻易放走,一切以新员缴费为目的,要与增员人配合,新员不缴费绝不罢休!(2)促成师要促成缴费并现场收费,没带现金的用微信收款,要现场量衣服,收费后开好收据、做好登记。促成师第四步 面谈结束后到“收费室”报名并缴纳培训费并协助促成促成交费话术:给自己一个机会——万变不离其宗的一句话典,反复促其交费注:推荐人要协助促成师强力促成,切记推荐人成局外人或者玩手机及时播报同一个人哪怕同时有两人交费,要播报两次

切忌图省事。支公司有人交费就要向分公司播报,有人交费就要播报,确实让微信飞起来……第四步  面谈结束后到“收费室”报名并缴纳培训费并协助促成每天晚上。如果在面谈过程中发现面谈成功率低,可暂停面谈临时召开紧急会议参加人员:面谈师、促成师、面谈助理、追踪督导小组所有人员会议内容:(1)总结当日面谈得失(2)面谈师再次学习面谈流程(3)促成师再次学习促成话术(4)再次强调面谈助理要掌控好签到、填表、引领面谈等流程增员实战——增员面谈及时家访访一定要见到其家人并与其家人沟通,把反对者变为支持者(不能空手,带上礼物或酒菜

若新人是异性,推荐人一定要找个异性陪同)对不便家访要变相家访不便家访的一定要把家里人请出来,总而言之,见不到家里人,家里人不同意,即使交培训费也不会参训新人班参训前一天,送学习卡、送参训确认书、送参训物品


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