销售人员增员逻辑这两天，一则名为“7万硕士兼职送外卖”的消息刷屏了朋友圈。 数据显示，14%的骑手学历在大专、本科，1%的骑手学历在硕士及以上。 而中国约有700万外卖小哥，也就是说，每天有7万名硕士在送外卖。看到这个数据，很多人不理解：备注：【讲师讲授】直接介绍灯片内容，备注：《霸王别姬》里有这样一句台词：“人啊，得自个儿成全自个儿。”我们发自内心地尊重每一个能“自个儿成全自个儿”的人：每一个奔跑在街道上的外卖小哥;每一个深夜穿梭在路上的滴滴司机;每一个在高峰期地铁上被挤成沙丁鱼的白领;每一个在烈日下辛勤工作的工人; ……他们是最普通的打工人。

也是最值得尊重的，最努力生活的人。生活不易，人生实苦，努力赚钱，不丢人。我们有放下面子的勇气，也有努力生活的底气。重新定义“好工作”业务员：小李，终于约到你出来逛街了，最近你可真忙，忙了一年了应该可以歇歇了吧！ 小李：哪有，我们工作天天要带客户看房还要办各种手续，停不下来。 业务员：你看看像你这么能干，做房产销售时间也不短了吧，有好的房产资讯 可千万别忘了你姐啊。 小李：做了快五年了，我手上是有几套性价比挺高的房子，姐，您有时间可以过来看看小李：真有你说的这么好？我觉得我可能做不来。业务员：这样我给你提供一个平台。

去了解一下我的公司，我们公司在×月×日×时在×（公司/酒店）举办“2021“创业沙龙”（根据中支增员活动自定），招募优秀的人才加盟，我有两个名额带你去听听。了解后，你就知道有没有我说的这么好了。说 明（3/3）激励促成（1/3）业务员：像你这样的房地产销售精英加入我们公司的很多，他们发展都非常好！而且2021年**重金打造优增计划，你这个时候加入，跟着公司走，第一年二十万，第二年三十万，第三年五十万，收入很快就提高了（收入模型激励）小李：你们那个行业好难哦，还要到处去找客户，我哪认识那么多人？业务员：我原来是做行政工作的（继续三讲：讲自己），认识的人更少，还没做过销售，其实你条件比我好。公司会有专门的课程帮助咱们如何积累客户。

很多保险人干了十几年二十年，他们现在客户依然源源不断，就是有专门的培训课程，你大可放心。我简单举个例子：家家都有车吧，买车必须要每年办理保险才能上路吧，你只要把人脉圈子链接起来，你会发现身边人人都要买保险，你把这些人的需求都照顾到，还怕没客户吗？（用综拓处理保险“难”的异议）激励促成（2/3）小李：保险要很会说吧，我根本不怎么会推销保险。 业务员：这个你更不需要担心了，你肯定比我当年强，你看你做销售也是要天天开口的。 小李：主要不太懂，不知道怎么说。

业务员：放心吧！有我带你，肯定让你快速入门。而且**有专业的培训，传授训练我们各个阶段需要掌握的专业知识和技能，每 天早会都会有实战技能优秀分享帮我们快速上手。**还有非常专业的产品体系，满足不 同客户需求，有刚需的车险、有惠民的医疗险，有短期帮助我们获客的特药险，有收益很高的年金险，一个月轻松卖两三件就可以赚到1万元收入。激励促成（3/3）业务员：如果是房产销售，月月归零，压力其实是很大的，但是保险公司不一样，我们每月做的业绩，一年后还会有续期奖励，最高给五年，所以我们的收入每年都会大幅提升。