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保险公司销售人员增员逻辑24页.pptx

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销售人员增员逻辑这两天,一则名为“7万硕士兼职送外卖”的消息刷屏了朋友圈。 数据显示,14%的骑手学历在大专、本科,1%的骑手学历在硕士及以上。 而中国约有700万外卖小哥,也就是说,每天有7万名硕士在送外卖。看到这个数据,很多人不理解:备注:【讲师讲授】直接介绍灯片内容,备注:《霸王别姬》里有这样一句台词:“人啊,得自个儿成全自个儿。”我们发自内心地尊重每一个能“自个儿成全自个儿”的人:每一个奔跑在街道上的外卖小哥;每一个深夜穿梭在路上的滴滴司机;每一个在高峰期地铁上被挤成沙丁鱼的白领;每一个在烈日下辛勤工作的工人; ……他们是最普通的打工人。

也是最值得尊重的,最努力生活的人。生活不易,人生实苦,努力赚钱,不丢人。我们有放下面子的勇气,也有努力生活的底气。重新定义“好工作”业务员:小李,终于约到你出来逛街了,最近你可真忙,忙了一年了应该可以歇歇了吧! 小李:哪有,我们工作天天要带客户看房还要办各种手续,停不下来。 业务员:你看看像你这么能干,做房产销售时间也不短了吧,有好的房产资讯 可千万别忘了你姐啊。 小李:做了快五年了,我手上是有几套性价比挺高的房子,姐,您有时间可以过来看看小李:真有你说的这么好?我觉得我可能做不来。业务员:这样我给你提供一个平台。

去了解一下我的公司,我们公司在×月×日×时在×(公司/酒店)举办“2021“创业沙龙”(根据中支增员活动自定),招募优秀的人才加盟,我有两个名额带你去听听。了解后,你就知道有没有我说的这么好了。说 明(3/3)激励促成(1/3)业务员:像你这样的房地产销售精英加入我们公司的很多,他们发展都非常好!而且2021年**重金打造优增计划,你这个时候加入,跟着公司走,第一年二十万,第二年三十万,第三年五十万,收入很快就提高了(收入模型激励)小李:你们那个行业好难哦,还要到处去找客户,我哪认识那么多人?业务员:我原来是做行政工作的(继续三讲:讲自己),认识的人更少,还没做过销售,其实你条件比我好。公司会有专门的课程帮助咱们如何积累客户。

很多保险人干了十几年二十年,他们现在客户依然源源不断,就是有专门的培训课程,你大可放心。我简单举个例子:家家都有车吧,买车必须要每年办理保险才能上路吧,你只要把人脉圈子链接起来,你会发现身边人人都要买保险,你把这些人的需求都照顾到,还怕没客户吗?(用综拓处理保险“难”的异议)激励促成(2/3)小李:保险要很会说吧,我根本不怎么会推销保险。 业务员:这个你更不需要担心了,你肯定比我当年强,你看你做销售也是要天天开口的。 小李:主要不太懂,不知道怎么说。

业务员:放心吧!有我带你,肯定让你快速入门。而且**有专业的培训,传授训练我们各个阶段需要掌握的专业知识和技能,每 天早会都会有实战技能优秀分享帮我们快速上手。**还有非常专业的产品体系,满足不 同客户需求,有刚需的车险、有惠民的医疗险,有短期帮助我们获客的特药险,有收益很高的年金险,一个月轻松卖两三件就可以赚到1万元收入。激励促成(3/3)业务员:如果是房产销售,月月归零,压力其实是很大的,但是保险公司不一样,我们每月做的业绩,一年后还会有续期奖励,最高给五年,所以我们的收入每年都会大幅提升。


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