增募流程与转化人发工作思路及节奏人力发展整体工作思路:借助总分新人招募费用政策及激励方案,充分调动机构及代理人两个层面的积极性,对一季度的储备准增员进行全力 存量转化,同时积极推进线上线下各类招募活动进行增量扩充,把握龙门、 降级主管快晋、培训津贴、半年考核等推动抓手全力达成二季度新增目标。一个核心:充分调动增员主体意愿,两个侧重:存量转化、增量扩充三个抓手:主管架构、龙门计划、培训津贴工作 重心借助方案引导,重点针对一季度的参加COP及结训未上岗的 准增员进行收网工程,最大限度进行存量转化。充分调动各个层面(机构、 营服、家族、个人)招募积极性,全方位推动新增。以增加收入为撬动点。
直接激发调动一线增员主体的增员意 愿,打响招募全员战争。人力发展工作要求,建议针对家族、团队新增,建立全方位、立体化追踪体系。各层级人员充分面谈,重点针对各级主管、龙门人员、MOP人员及盘古总监等核心增员主 体进行组织发展规划深度面谈,明确新增目标,组建招募突击队,各层级全力启动造势(正在设计:2020年二季度总监家族人力发展面谈记录表)。以周为单位制定增员活动规划,借助总分支持,大力引导家族的自主经营,周规划、周督导、周评估(正在设计:家族COP操作指引)。借助总分培训部的系列增员培训支持课件加强招募技能培训。
每周固定设置增员辅导日,加强一线招募技能提升。不定期推出全系统大型线上COP,协助机构进行增量拓展。推出AR工具线上招募工具及钟小意招募系列抖音视频,助力代理人招募。加强周经营追踪督导力度,每周二单独召开人发会议,重点就招募方案、 当月新增、龙门计划、招募全流程转化率等方面做重点督导。出台人力发展支持方案,全力推动人力新增 。视疫情情况,举办人发公开课讲师培训认证及盘古总监培训。平台支持,二季度人发工作举措—机构机构大力推动线上/线下COP的运作及线上工具的使用,鼓励和引导营服及家族的自主经 营,扩充增量。
把前期参会人员的后续跟进转化作为核心工作,实现上岗目标,加强周经营管理,制定人发工作周规划,重点关注龙门计划、降级主管快晋、培训 津贴、半年考核等政策抓手,全力推进新增新人招募费用二季度人力发展衔接方案制订及推动,结合总部四五联动政策强力启 动人力发展,持续推进盘古人员的引进及冷渠道开发,募流程与转化,重点关注1个人均+3个率1、机构人均COP邀约人数:体现机构COP参会总量的多少。需要推动更多的增员主体参与增员活动,推动更多的增员标杆,同时养成持续开发准增员人才库的习惯;2、COP参会准增员面试率:体现促成更多的准增员参加面试,这要求对邀约参加COP的准 增员进行事先筛选与沟通。
并在COP后做好及时促成面试的跟进动作;3、通过面试的准增员参训率:要求对准增员面试之后的持续跟进,并做好异议处理;4、参训之后的签约上岗率:要求ATC班有良好的组织工作,每天跟进了解每一位参训学员参 训情况,及时处理其心理变化,结训之后做好促成上岗及异议处理。增募流程与转化各机构通过会议以及一对一沟通将各项增员指标(COP场数、COP参会人数、面试人数、ATC参训人数、上岗人数)按周目标层层分 解到各中支、各营服、各家族(包括盘古)、各直辖组,以及各及主管 本人、龙门、TFE/FE个人,严格落实周追踪督导。目标层层分解增募流程与转化。周会议追踪督导分公司每节点进行冲刺。
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