健康险销售逻辑及，当一个人得重大疾病的时候，往往会对大病造成的损失费用做一个预估，他想到的是比实际发生的要少得多，往往会少算或漏算一场大病发生给人带来的损失，就像一座冰山，看到的只是海平面以上的冰山一角，而海平面以下的依然存在，这场大病给人带来多大损失呢？海平面以上和海平面以下有什么区别呢？首先看看海平面以上部分：海平面上面是我们看得到的直接损失，就是我们在医院的治疗费用，包括医疗/手术支出和社保垫付/自付处理。这部分是显性损失！海平面下面是我们看不见的潜在，分两类人：作为患者自己收入损失和失业风险，术后疗养费用。

作为家人要动用储蓄或变卖资产，护理陪护费用。国寿福终身重大疾病保险（盛典版，A款）国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险（盛典版）国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（盛典版）国寿附加国寿如E康悦医疗保险国寿少儿国寿福终身重大疾病保险（盛典版）国寿附加少儿国寿福豁免保险费疾病保险（盛典版）备注：时间分配：4分钟。讲授按照胶片讲授即可，简单说明国寿福盛典版是组合型险种，今天重点讲授成人版。120种重疾可赔付基本保额的100%20种中症可赔付基本保险金额的50%（1次）40种轻症可赔付基本保险金额20%（6次）被保险人罹患60种特定疾病，可豁免后续保费。投保人罹患120种重疾、身故、高残，豁免后续保费。

70周岁前+6种特定重疾，可赔付基本保险金额的50%（1次）180日内身故，赔付所交保费；除此外身故：MAX(100%基本保额，所交保费，现价）。重点讲授成人版国寿福的5大保障及保障的重点内容，将五大保障总体介绍概况即可。40种轻症可赔付基本保险金额20%（6次）例如恶性肿瘤—轻度、原位癌，备注：时间分配：2分钟。讲授按照胶片讲授，重点介绍国寿福盛典版（A款）重大疾病保险责任。可选保险责任1 重疾额外保障（120种）：70岁之前额外给付50%基本保险金额，合同终止可选保险责任2重度恶性肿瘤二、三次保障。

首次确诊“恶性肿瘤——重度”后第二、三次确诊“恶性肿瘤——重度”，给付基本保险金额，间隔期3年。重度恶性肿瘤豁免保险费，讲师按照胶片内容逐一讲解即可，让学员认识到康悦是一款缴费低，保障高，人人都需要的一款保险。医疗保险最高年限额605万元一般医疗年限额300万元（住院医疗、特殊门诊、门诊手术、住院前后7日门/急诊保险金累计300万元）恶性肿瘤增加保障300万元（住院医疗、特殊门诊、门诊手术、住院前后7日门/急诊保险金300万元）恶性肿瘤住院年限额5万元按实际住院天数，每天给付200元疾病等待期30天（续保无等待期）年度免赔额1万元，约定给付比例100%，就医医院：二级及以上公立医院的普通部（详情以保单为准）或本公司认可的其他医疗机构。

讲师按照胶片内容讲解即可，对一般医疗和恶性肿瘤分别做解释，以及投保要求。备注：时间分配：2分钟。备注：时间分配：2分钟。介绍公司理赔的案例和十大赔付案例，增强新人的信心，相信福悦组合的保障功能，实实在在给客户带来帮助，雪中送炭，雨中送伞，促动新人购买的欲望。?今天的课程将从我为何而来，保险创业发展历史，保险创业前景展望，行业舞台、保险黄金时代到来五个方面来阐述。开场逻辑：?感性认识：张姐，你觉得人的一生中，健康对于我们自己和家庭重要吗？