一个仅仅达成维持的主管，管理收入不高，所以团队的管理和发展意愿是有限的；规划主管高收入，必须要有持续的组织发展新增丰满架构，日常的增员访落地很重要实现新增的留存和发展，主管的新增辅导能力要加强，日常基础管理中的陪访要求、出勤训练等要落地。抓住5-6月，就抓住了2021年华丽蜕变的机遇！后疫情时代，管理者要敢于突破。自古不破不立，改变以往的思维和管理模式，树立正确的队伍发展理念，坚定信心落地各项管理动作。5-月分为3个大节奏，前半月的健康险节点和财富节运作，后半月的组织发展。充分把握、快速转换，才能充分实现每个节点的诉求。拉动出勤强抓培训，加大对产品学习、计划书使用的训练力度，让队伍能真正接受市场考验。

五六月工作安排重点，一月当成3月打，一天5访保成功：人人2台洗衣机、人人2件鑫财富、人人新增2实动备注：1、方案时间：2021 年5 月1 日-2021 年5月5日2、方案对象：在册营销员3、方案内容：根据在册营销员方案期间预收且全月承保年化标保情况，即可按照以下标准获得相应奖励：注：①5月1日录入业绩120%计入方案；②洗衣机获取2台封顶；(1)财富节专属业务奖励根据营销员方案期间预收且全月承保年金险件数，按照各机构以下标准给予财富节专属奖励，具体如下：(2)财富节专属信心奖励案期间在册营销员可按照50元/单进行财富节信心认购，分公司将对于达成认购件数的营销员，人人2件 佣金翻番，备注：业务方案是对队伍勤奋付出的奖励。

保费来源于客户，客户来源于拜访。坚持出勤和训练，提高自身技能；坚持客户名单梳理和工作日记、客户档案记录，不断积累资源；坚持每天客户拜访，客户资源不愁，保费自然不愁。备注：1、方案时间：2021 年5月1 日-2021 年6月30 日2、方案对象： 增员人--4月30日（含）前在职营销员3、方案内容：根据增员人所增新人（2021 年5月1日至6月20 日期间上号的新人）在方案期间达标人数，按照以下标准给予增员人优增奖励，具体如下：说明：①方案期间在册主管新增实动人数不得少于1人，否则乐捐；②增员人当月年化标保≥5000 元享受该方案。

③以上各档不可兼得，择高获取；为什么新增实动1人没有奖励？锁定1+2标准，实现主管架构的丰满，促进维持达标和收入增长；为什么主管没有新增要进行乐捐？新增实动人力的补充，是主管架构维持的基本保证。要想主管在6月能顺利达成基本法维持，新增补充是第一要务，负激励倒逼主管重视新增补充。成功的路上，往往需要自己逼自己一把，有时候也需要别人逼自己一把。备注：坚持每天增员访，每月一定有新增。习惯的养成不会一蹴而就，但一定要坚持每天的增员访和业务访同步进行，养成两条腿走路的习惯，在业务冲刺和组织发展不同的经营节奏转化时。

都能够从容面对。备注：统一思想，把握节奏，落地管理，上下同欲，合力打造5月份冀分队伍的“222工程”！备注：增员的作用是丰满架构，身为分区，我们还需要关注一个指标—架构的增加。在目前大部分主管需要首先跨越生死线的背景下，通过晋升推动架构增长势必会要谨慎对待，那么架构增长的另一个途径就需要我们关注—聘才外引。备注：4-6月聘才政策，两大优势，极具竞争优势优势1—定级简单易达成，跨越漫长的基本法等待、考核期，一步到位直接走上心仪的主管管理岗位，并享受相应职级的所有基本法利益和聘才方案奖励！长达6个月津贴补助，费用投入高达20%;3个月一次通算，平衡业绩高低月。