持之以恒争上游积极进取无止境团队所辖人力9人；网点匹配率112%（含乡镇一个自助银行）2021年1-3月团队期交保费621.98万；1-3月月均举绩率100%；一季度实动人力9人，实动率100%；（一）抓基础促绩效提升备注：72、活动量管控保“心在”服务网点有标准：守候理财室，与大堂经理做好搭档网点活动有要求：（1）严格执行省公司对汇鑫计划的要求。（2）持续的网养和客养用心帮扶显真情：“不管千难万险，团队关怀不减”。主管、团队伙伴直接的帮扶（一）抓基础促绩效提升备注：“显真情”两个举例，其中一个可用锦和修路期间大家去帮忙打小沙。

备注：83、会务管控调“状态”每天风雨无阻召开夕会（1）每位伙伴汇报当天工作情况，分析得失；（2）对于当天遇到的问题，大家一起讨论解决，最后由主管进行总结；（3）针对当日出现的问题，次日工作进行重点安排；（4）对伙伴进行差异化的会后单独培训辅导。（二）抓目标管理促绩效提升2、全预算（1）确定目标，做好全预算。每个月末，会指导伙伴做月度规划。会让客户经理根据自身的月收入目标换算成保费，再依据自己的工作实际规划出达标路径和周目标。（2）持续引导，边算边做。

周的例会会坚持通报各人的周工作达成情况，给伙伴算利益。针对工作中执行的偏差会辅导伙伴及时调整目标，追踪达成。（二）抓目标管理促绩效提升2、全预算（3）场次是保证，规划要到位1、每个月底，要求客户经理对接次月10号以前的场次，存在困难的由主管、领导层帮扶对接。2、客户经理每月场次必须在23号前召开完毕，每月最后一周用来补场（0场次）和对接次月前10天的场次，以保证业务进度和场次运作的无缝衔接。3、因月末网点较忙，最后一周无网沙的客户经理必须到网点做好服务。（也更有利于获取网点的支持，便于我们进行次月的场次的对接与召开）（二）抓目标管理促绩效提升3、勤沟通定时周例会，总结与安排。将每周五的夕会定为周例会。

以便及时对本周工作进行总结，针对本周发现的问题合理安排下一周的工作；同时也增进团队与伙伴间的感情。（三）抓网点融合促绩效提升1、以制度规范个人行为的落地（1）严考勤。借力省公司网点考勤机制，加大管控力度，针对“到此一游”现象出台个人乐捐制度（2）勤巡点。作为主管自我加压，每日对各网点不定时巡访，了解伙伴们的工作情况。（3）熟悉银行业务。成为行员的助手，才可以成为银行的第一联想。（三）抓网点融合促绩效提升2、以实例带动思想认识的提升以自身或具有威信的人为例，不断告诉伙伴们做好网点融合带来的好处。能做什么，不能做什么有什么益处，会产生什么影响我（她）得到了什么，可能损失什么备注：17（三）抓网点融合促绩效提升。

3、踏实做好网点融合，以深耕网点为最终目标深耕网点 专业致胜（1）反复引导观念，让伙伴们真正了解到网点的重要性；（2）明确规定伙伴们一定要以网点为中心，做好核心柜员的维护，除了每日常态沟通外，每月必须要有三次以上的私人感情培养的动作；（3）通过多样化的养护来提升粘合度。除了定期网养，还要求伙伴们一定要找准核心柜员的需求点，投其所好，借用自己的关系，帮助核心柜员完成银行分配的揽储、基金、信用卡等各项考核任务，对银行售后客户热情周到的服务；（4）多沟通，增强柜员的合作意识。备注：18有舍才有得，有付出才有收获。