增员创造了晋升和管理能力提升的空间，提升了自我能力，扩展了视野，使个人营销进入到一个组织经营的全新舞台，从而在保险业中走得更快、更好、更远。增员就是增圆增员带来更高更稳定的业绩和收入、进一步提升的空间，更高品质的生活、更圆满和谐得劲家庭、更广阔的人脉关系、更多的荣誉......最终带来更加圆满的职业生涯和梦想人生。保险是与风险赛跑的行业，是解决更多家庭意外、健康、老龄风险的慈善事业。一个人的力量毕竟有限，只有拥有了庞大的组织队伍，保险事业才能稳健发展，才能为更多的人提供风险保障。提高管理能力优秀的团队主管与成员增员之后往往会产生这种想法：我一定要比新人懂得多，我的展业与经营技巧一定要比他们好。

为此，他们便会下工夫去学习，其领导、训练与激励的潜能会被进一步开发出来。如果没有增员，他们往往认为自己仍停留在需要别人帮助的阶段，还无法去协助、辅导他人，这样容易导致自信心的丧失。因此增员有助于发现自己真正的能力，有助于认识到自己在很多方面也是能够帮助他人的。保险是和人打交道的事业。认识的人越多，团队中的准客户就越多，团队成员成功的几率也就越大。而增员可使团队成员结识众多的、不同层面上的人，这可为团队成员扩展人际关系奠定基础，更好地进行市场开拓。提高成员士气由于在保险行销中，业务员会遭遇到太多的拒绝，从而使队伍大受打击。

而增员却有可能寻找到事业上的伙伴，在其失意时有人给予安慰和鼓励，使其摆脱失败的阴影，振作精神，再次上路，迈向成功的彼岸。同时，团队成员遇到问题时，可以和大家共同讨论，从而增长其知识、能力与技巧，提高成功的胜算。备注：32增员对团队的意义留存人才方法，由于保险行销充满了艰辛，许多人都望而却步，放弃了对保险事业的追求，这种放弃往往导致组织人员大量流失。增员发展可以让更多喜欢从事管理工作的人才在更大平台发挥才华，实现优秀社会人才的长久留存与发展。，全力加大真实增员入口，切实强化训练质量努力提高新人留存率坚持先队伍后业务的既定战略，坚持集中增员和常态增员相结合，坚持打造更多的千人团队强调真实队伍发展。

夯实队伍基础备注：34三级面谈：新人入司前需经过主管、部经理、支公司三个层级面谈，旨在强化新人从业意愿，吸引更多优秀新人上岗。完成三级面谈的新人方可参加新人班培训。训前解决新人疑惑，强化新人信心，增强新人认同度和接受度，便利后续管理及留存。强化增员信心，通过三个层级面谈弥补组员面谈不到位现象，强化认同，促进上岗，增强增员主体信心。养成增员习惯标准化面谈流程，专业的面谈支持，助力新人好上岗、好留存，强化增员习惯。1、固化常态增员模式，督促增员功能组安排好每日面试人员情况；2、参与营业部经理甄选面谈（这环节也可要求营业部核心主管共同参与），了解把握团队新人入口质态；3、在营业部内宣导强调三级面谈重要性。

准新人只有多轮谈、多人谈、严要求、消疑虑才更能赢得信任、提升留存率，降低后期育成难度；4、加强保险意义及基本法的职场学习，让营业部树立正确增员理念、善用制度经营正确引导自购，加强保险意义与功用的宣导，合理搭配险种团队（短险及康悦）；续期交费是考量主管的一个重要经营指标；业务主任的同时新人能有一个完善的保障；持续做好保险意义与功用的宣导，确保新人续期收费成功。