孤单资源开发三步曲，进行家庭保障整理后，记录了客户的详细保单情况，我们还要通过资料收集等方式，了解客户的收入情况，接下来就要利用工具：表2《家庭保障需求一览表》，这张表就像一个傻瓜照相机一样，只要套入客户的信息，就可以了解客户家庭保障的标准。?这张表格：1、客观、科学、完整的向客户展示科学家庭保障的标准；2、为计划书和产品组合的实际提供了理论的参考依据投保三原则1、人生必备的七张保单2、保障规划的“双十”原则：保障金为家庭年收入的10到20倍，保费支出占家庭年收入的10%到20%3、保障规划的631原则：家庭第一经济支柱保障占60%，家庭第二经济支柱保障占30%，其它成员保障占10%备注：?时间分配：5分钟?可采用提问的方式，简要回顾一下人生必备的七张保单?这张表应该怎么看呢？

家庭保障的标准是根据什么来确定的呢？?就是投保的三原则：1、人生必备的七张保单：家庭成熟期的推荐理由：此阶段自己的工作能力、工作经验、经济状况都将达到最佳的状态，加上子女开始独立，家庭负担逐渐减轻，收入慢慢减少，因此，理财重点应侧重于扩大投资。但由于已经进入人生后期，万一投资失败就会葬送一生积累的财富，所以，在投资上应侧重选择具有稳定、安全投资回报，同时还具备养老功能的分红理财型保险。?家庭优先投保成员：根据631法则进行推荐?各保障类型推荐额度：图表中罗列的作为参考保障缺口=建议保额-已有保额，建议保额：根据步骤二确定，备注：?时间分配：5分钟?接下来我们来详细的看一下这张表格如何填写。

1、家庭成员：根据步骤一填写2、建议保额：收集了解客户的收入状况，根据《家庭保障需求一览表》，“各保障类型推荐额度”，一个一个进行罗列。3、保障状况:根据步骤一填写4、保障缺口=建议保额-已有保额分析及建议：告知客户所处的人生阶段，分析该阶段的特点，根据投保三原则，列出保障计划推荐的理由，告知客户投保的先后顺序及各类保障的保障缺口。为进一步进行计划书设计和产品组合做好铺垫。备注：78家庭保障缺口分析参考逻辑，在合适的时机，及时拥有了人生风险保障，在事业与生活道路上有保险保驾护航，是明智的选择。但您的保障  有很大的缺口，不系统也不全面。您看我给您做的《家庭保障分析报告》，给您做的建议如下。

备注：?时间分配：3分钟?家庭保障缺口分析参考逻辑：‘’在合适的时机，及时拥有了人生风险保障，在事业与生活道路上有保险保驾护航，是明智的选择。但您的保障  有很大的缺口，不系统也不全面。您看我给您做的《家庭保障分析报告》，给您做的建议如下：……”?以上就是保单体检的三步骤，让我们简单回顾一下：1、家庭保障整理：利用《家庭保障整理表》2、家庭保障需求确定：利用《家庭保障需求一览表》3、家庭保障缺口分析：利用《家庭保障分析报告》?为了更好的熟悉本堂课的内容，接下来我们根据一个案例对客户进行保单体检，保额与家庭经济相关，计算保额缺口。

备注：?时间分配：3分钟?家庭保障缺口分析参考逻辑：‘’在合适的时机，及时拥有了人生风险保障，在事业与生活道路上有保险保驾护航，是明智的选择。但您的保障  有很大的缺口，不系统也不全面。您看我给您做的《家庭保障分析报告》。