期交保险销售重点难点解析，写给长期期交活得太久是一种风险；钱太多也是一种风险；教育、医疗、养老是刚需；我们的角色定位是什么？面谈的重点及快销逻辑，面谈如何切入？理念如何导入？面对异议如何处理？客户不给我那么多时间讲理念怎么破？长期期交产品家庭刚需，子女教育、养老规划、财富传承南山松VS富贵竹，从1840年开始，人类的平均寿命以平均每年约3个月的速度递增；每过10年，人类就可以多活2-3岁。进入21世纪，这个趋势还在加速，从2001-2015年，15年时间人类寿命增加超过5岁。而且，这个增加不仅是发达国家，发展中国家同样如此。

甚至表现更为突出。中国建国初期平均寿命不到40岁，截至2016年，中国人均寿命已突破78岁，短短65年，寿近五年来全国离婚人数逐年上升，年平均增幅为 7%。子女的婚姻问题，备注：理想是丰满的现实是骨感的。有个笑话，太太过生日，富翁问亲爱的，你想要什么生日礼物，飞机呢还是游艇。年轻太太想了半天说我都不要，我要离婚。富翁大怒，想得美，我可没打算送你这么昂贵的礼物。为什么？离婚意味着有损失客户最爱这样说。。我对保险公司/保险不太信任我已经买过好多保险了！时间太长、收益太低，且前五年还没有收益！利率也不一定总是下降吧？

我父母都没有买保险，一样养老！撒网式：网沙（精准邀约、前期铺垫）裂变式：找到影响力中心/前期购买过，信任理财经理我行资产30-50万以上且有活钱过往购买过保险或经常购买理财的以前沟通过的大客户，民族：一般来行里办什么业务？一般来的时间？在行里时间长短？最头疼的事情？，婚姻家庭情况：婚否？感情？子女情况 最关注的人： 最关注的事：备注：324660工作标准客户邀约原则：先熟悉再陌生、资产从高至低；1、开门红蓄客2、购买过保险产品的客户；3、定期、理财、保险等产品近期到期客户；4、他行理财、活期较多的客户；每日标准：1、根据以上排序进行客户筛选；2、将筛选出来的客户按照重要程度进行排序。

3、排序后进行电话邀约；活学活用电约心法每日上午筛选20个，下午筛选20个，一天40个。每天6位有效面谈；每天6个柜面转介；日平台0差距。银行理财经理每日邀约面谈记录 **面谈记录表备注：34商品无形，服务始终，销售无涯，合规保证，备注：35犇腾开门红YOU干就成 。