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如何打建稳定的日常经营平台41页.pptx

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  • 更新时间:2021-03-08
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如何打建稳定的日常经营平台每月1日,设置入钻指定日,针对人群:绩优,万C等精英;每月10日,月度一阶段方案截止,借势炒作冲刺钻石,针对人群:喜获资源的一类人;每月20日,钻石表彰,钻石文化节定时举办,针对人群:部分钻石会员,完成本月钻石,准备下月指定;每月25日,月度二阶段方案截止,举办沙龙,主顾活动,针对人群:钻石佣金,件数差距不多的一类人,提前完成,准备指定;营业区导向就是要做钻石会员,钻石会员就是跟一般业务员不一样。一季度钻石会员参加荣誉旅游,并有专属方案,每月金钻会员更有特殊方案发布C绩优有独立经营群

往后会有资源倾斜,方案,晋升,培训等会有专属支持考虑推高绩优人员入银钻,入金钻!营业区拟针对绩优人群于2月26日10点进行技能培训,平安六福等产品上市宣导,主讲人xx总监,分享人216月连钻xx主管。会后绩优人群签署2月银钻/金钻表,得到高绩优承诺结果,最后三天,准备拜访几个客户,做几份计划书,什么时候开单,预估多少保费,如果没达标营业区会问责,达标了目标营业区会有万C精英专属红包及礼品奖励,次月兑现!针对未达标长钻人员,进行面谈,长钻会员不能忘!①继续搭建钻石文化节的平台性建设,借助本月25,26日元宵猜灯谜,抽红包的活动

继续推动钻石达标,包含长钻分享,表彰,及绩优人员分享。②微信群消息,贺报不断轰炸,让钻石在队伍心中生根发芽。③内勤分部门进行督导制进行追踪钻石。④业务线一对一进行钻石面谈,包括并不限于未达钻的主管,长钻万C绩优,钻石上墙人员,新人未连钻人员,分级业务员等等。主管:树立主管长钻优秀榜样,安排各部门长钻主管在各营业部交叉分享,主管群每日更新主管入钻信息,发主管未达标钻石红蓝榜,利用最后时间追踪86位主管达钻长钻万C绩优:制作绩优分享案例,部门早会统一学习,面谈时对绩优万C人群给予特别达钻礼物支持,类似三福礼包等。钻石上墙人员:各部门门口有钻石上墙人员KT版,连钻人员可获得营业区专属定制的连钻小皇冠,贴在照片上,彰显连钻身份,推动达标。新人:主管及推荐人树立入司即入钻思想

营业区在新人群第一时间发送达钻新人贺报,达钻新人在步步高上进行分享,营造新人入钻热情,鼓励更多新人达钻。Aciton:钻石收官的最后举措训练辅导系统备注:24销售支持系统解决四个问题:解决队伍的收入问题解决队伍留存问题解决增员信心问题解决队伍发展和晋升的问题搭建销售支持系统平台关键动作:想办法加大队伍主顾积累和拜访链式销售培训体系一、想办法加大队伍主顾积累和拜访寿险无捷径拜访定乾坤!公司现在推动的各项活动,只要对提升业务员拜访量有好处,就要尽最大努力去推动并且推好效果。内勤最重要的工作就是帮助业务员减轻拜访压力

不是我们要人均几个的指标,要变成这件事业务员自己觉得应该完成多少二、链式销售培训体系任何新产品发售都是有一定道理的理解客户的需求但最重要的是业务员本人的收入需求钩子产品最重要的作用是为了帮业务员更好的销售收入高的产品备注:27三、营业区、部、组搭台子新人都是照葫芦画瓢,营业区、营业部在新人入司时做了什么动作,新人就会学什么动作营业区和部门一定要为业务员搭建销售平台,帮助新人给客户找“引子”,吸“银子”要建立属于营业区和营业部的活动行事历,一定要是固定的、周期性的小组绩优文化建设


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