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基于活动量管理意义启示实操59页.pptx

  • 更新时间:2021-04-08
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QQ截图20210408102032.jpg

——基于活动量管理的周工作模式周经营模式活动量管理的意义,同业案例的启示,活动量管理实操,火神山医院:10天创造奇迹“小时制”的工程信息管理,每天上午10点和下午6点对现场各单位施工进度按小时进行通报考核,进度必须跟上,如有延误,第一时间上报,确保进度受控。“小时制”过程把控计划活动:完善计划100,本周10个重点拜访客户,本周黄金3个客户(客户目前情况,预计销售策略)拜访安排,活动量工作节奏—日,根据模板汇报:今日访量/明日预计访量,共性问题解答汇报内容:今日业务达成/访量情况,预估明日标保,件数,访量汇报内容。

每个昨日拜访客户的情况,遇到的问题,今日预拜访客户的情况,活动量检视:收主管工作日志,检查小组活动情况(昨日小组活动量、保费、件数,今日小组预估保费、件数)明确经营方向,营服经理点评专题学习:8-10分钟小专题(团队管理/训练辅导/核心技能,侧重认知)政令宣导:明确团队价值观,建立积极向上的文化,提示本月重点工作配套工具:主管工作日志、活动量检视表(个人/汇总)、组、区、部周开单盘点表、人力清分表、业绩报表、基本法考核表,工作播报:业绩播报/活动量播报,优秀分享:昨日访量/保费/件数等优秀分享(重过程、重习惯)专题培训。

配套二早可承接的训练脚本政令宣导:(明确团队价值观,建立积极向上的文化,提示本月重点工作)配套工具:业务员工作日志、考勤表、活动量汇总表备注:业务员进入职场,应第一时间把工作日志放在固定位置。参与人员:各总监/经理和组员(各部/组分别召开),活动量检视:(组/部为单位)组员逐一汇报昨日拜访情况及碰到的问题和今日拜访安排及保费件数预估主管点评:共性问题现场解答,或者引导有经验组员解答,个性问题会后一对一沟通优秀分享:符合当前经营阶段主题、本团队倡导的内容,训练辅导:承接早会内容:背诵、role-play,专题技能,以周为单位进行拆解训练,对有价值的内容反复训练,配套工具:名单100、财富名单30表。

个人周开单盘点表、个人活动量检视表、重点客户档案,活动量管理节奏,月:人力清分表、财富名单30、重要客户10,周:个人周开单盘点表、周开单盘点汇总表日:每日活动检视表、每日活动检视汇总表,活动量汇报管理工具,人力清分表:使用对象:区经理、总监、经理,使用时间:每月26日-31日使用目的:差缺补漏—业务方案差距、基本法利益最大化、晋升维持差距,做针对性经营管理、训练辅导、面谈。业务员等级:A级:出勤、开单、应知应会;B级:出勤、未开单、应知应会;C级:出勤、未开单不知晓应知应会;D级:未出勤、未开单、不知晓应知应会使用时间。

每周二填写(每日检视进度),使用目的:明确每周三个黄金客户,制定对应成交策略,做针对性的训练role-play,确保推动成交一单。便于主管掌控队伍周业务平台。活动量汇报管理工具组周开单盘点汇总表:使用对象:业务经理使用时间:每周二填写(每日检视进度)使用目的:让业务经理掌握属员每日活动情况,组日保费平台,便于做针对性的训练辅导,活动量汇报管理工具,区周开单盘点汇总表。


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