备注：7树立正确的增员观念，不是每个人都适合做保险，适合做保险的人存在一定的共性，不适合做保险的人也存在一定的共性每个人都有适合自身的增员对象，要相信成功吸引成功备注：8研讨发表一、时 间：10分钟二、内容：请列举出适合做保险的准增员对象应符合哪些条件？备注：9据LIMRA对保险从业人员的研究，年龄：30岁以上较易成功1、30岁以上——38%可能成功2、23岁以下——7%可能成功保费支出：购买保险是衡量保险观念的标准1、每年保费支出1万以上者——45%可能成功2、没有购买保险者——15%可能成功成为业务员之前收入：与成功有直接关联研讨发表一、时间：10分钟二、内容：请列举出不适合做保险的准增员对象应符合哪些条件备注。

14不适合做保险的人1、目前没有任何可动摇的地方2、目前无法更换工作暂时不适合主要增员渠道增员对象来源，无原则的增员是一个不负责任的习惯的开端，有选择的增员才是伟大事业的成长基础，梳理名单找到合适准增员对象，不同的职业背景被打动点是不一样的备注：29退休人员：1、退职收入减少、负担加大——额外收入补贴2、心理空虚、缺乏支柱——荣誉、奖励、快乐3、退职心理反差——找到被需要的感觉不同的职业背景被打动点是不一样的备注：30居委会干部。

1、渴望高收入——“有钱男子汉，没钱汉子难” “有权不用，过期作废”2、注重荣誉——“建设和谐社会，党交给你一个新的任务” “您德高望重，非你莫属”3、时间充足——“发挥余热，悠闲变有钱”不同的职业背景被打动点是不一样的，备注：31专业人士（教师 、医生等)：1、压力大,竞争激烈——发挥专业优势2、熬年资——短期内发展空间受制约3、人际关系复杂——人际关系简单，不同的职业背景被打动点是不一样的备注：32务农人员：1、收入单一——多一份收入，不需冒险2、农闲时无所事事——打发农闲时间3、寻求发展——公司支持、培训4、生活品质提升——旅游、表彰不同的职业背景被打动点是不一样的备注：33毕业大学生。

1、工资较低——收入高，收入与付出成正比。2、不愿意找份普通工作——自己创业，当老板。3、缺乏创业资本——不需要创业资本投入。4、人际交往能力——提升自身的能力。不同的职业背景被打动点是不一样的，备注：34研讨发表一、时间：20分钟二、工具：增员50三、内容：根据你梳理出来的准增员名单，按照职业进，行分类，并选取典型人员，进行兴趣点、动摇点分析。