业：我能理解你的想法。其实稳定与不稳定是相对的，而不是绝对的。每个月收入5000元可能比较稳定，但是这样稳定的收入，就算不吃不喝，10年又能挣多少钱呢？很多人对于保险行业有误解，其实在保险公司我们有全面的福利保障和成长空间（续期、养老金、长期服务奖、福利保障），所以我们保险公司的收入还是很不错的。备注：12目的：再次高估，拒绝处理，问题-1：保险哪有这么好做啊！到哪里去找人呢？业：其实刚开始我也这么想的，但是随着从业时间越来越长，我发现其实身边越来越多的人认可保险，并主动购买保险。现在的人们不是考虑买不买的问题，而是买多少、找谁买的问题。（讲行业、讲寿功）备注：13目的：再次高估，拒绝处理问题-2：话是这么说，可是卖保险总觉得没有面子，我可能真不行。业：其实刚进入保险行业我也是这么想的。

但是随着不断的学习，自己的专业的知识越来越丰富，给身边的客户送去的风险保障越来越多；当我越来越多的客户拿到理赔保险金的时候，我为我的职业感到骄傲和自豪，我突然发现我的工作不是求人，而是帮人。（可以拿出客户的理赔结案书加以说明）目的 ：推拉吸引，有推有拉推——针对已有想来意向的业：今天跟你谈了这么多，我可以向公司引荐引荐，最终还要有严格的面试，我们是双向选择。如果对方还没有高度认同还要做一次“拉”的动作，当对方的意愿变得很强烈之后再来做推的动作。（强调工作标准） 目的 ：推拉吸引，有推有拉，拉——尚且犹豫，业：你不要这么快做决定。

选择一个工作是很慎重的，后天我们公司有一个职业说明会，到时我给你打电话，你到我们公司来了解一下，感受一下公司文化，不管你能不能进入我们公司，多了解一些对你未来也是很有帮助的。目的：追踪关注，保持联系，有意愿者跟进：明天我们公司有个事业说明会，到时请你一定来参加，你早一点到我带你见见我们的同事，明天记得穿正式点。没意愿者跟进：我们公司经常有销售技能培训课，这些课程被客户高度认同，很多客户还邀请我们的讲师到他们公司给员工做培训，以后我们有类似的课程我通知你去学习，相信对你的经营管理一定也有帮助。备注：17异议处理：来做保险的话，我怕别人看不起我，逻辑：现在谁都想找一份体面的工作。所以，我理解你的想法。

刚开始我也觉得做保险没有面子。但后来我的想法就改变了，当客户发生风险，我给他们送去理赔金的时候，我觉得特有面子。不仅如此，等做到一定职级也有了社会地位，那时候更有面子，这么有面子的事情我们干嘛不做？这样吧，我先给你报个名参加公司的创业说明会。异议处理：我没有人脉，做不好保险，逻辑：我理解你的顾虑，你有这个想法表明你有上进心是想做好的。其实，现在老百姓对保险的需求是很大的，我们要担心的不是没有客户的问题，而是如何拓展人脉找到客户的问题。这方面，公司有专项的培训体系，而且还会组织多种多样的客户经营、客户活动平台，来帮助我们找到客户，做好客户经营。这一点你不用担心，你现在要做的就是迈出第一步。这样吧，我先给你报个名参加公司的创业说明会。