万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 增员专题 > 增员技巧

增员名单获取及约访32页.pptx

暂无评分
  • 更新时间:2021-03-03
  • 资料大小:3.01MB
  • 资料性质:授权资料
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20210303094009.jpg

增员名单获取及约访,增员高品质的新人,是建立一家成功营业单位的首要基础。备注:4年龄:25-45岁,学历:大专及以上学历生活水平:在当地生活至少一年以上,收入水平:招募前一年收入达到当地社平工资水平理想准增员对象的基本条件备注:5交际能力,能轻松与人结识与他人相处融洽企图心能自我激励,职业成长性低,工作重复度高的技能工作每一类职业背景的背后都代表了各自的目标客群,有用的名单提示,朋友-至少1个同事-没做保险前即可同学-中小学/大学、MBA时期均可,客户-成交保险的客户等,邻居-对门、楼上楼下等社团同好-爬山/高尔夫/书友等认识的人。

围绕表格中心填写8类人和扩充名单,定期检视九宫格姓名,九宫格拓展名单注意事项备注:名单打破思维:消费对象:在保险行业能越做越好的关键两点,打磨成熟的技术和好习惯持续的名单善用转介绍力量,获取持续增员名单!名单获取三步曲,备注:18操作要点:暗示“我看得起您、您也关心我”,强调您是我寿险事业贵人表述时一气呵成代理人:刘总不晓得您同不同意,各行各业所有成功人士都离不开贵人相助?推介人:同意代理人:像您这么成功,我相信一定也有您生命中的贵人。

同样我们这个行业也需要贵人。我们这行业的贵人有两个条件,第一要肯支持我,第二要有能力及影响力。有些人有能力有影响力,但不支持我,有些人他肯支持我,没有能力及影响力。像刘总您这么有能力,有影响力又肯支持我,您说我不找您找谁呢?所以今天来,我希望您成为我寿险事业的贵人。步骤1:说明为什么要请您介绍操作要点:准增员条件设定3-5个,年龄/学历/收入/本地时间/职业等,确保拿到的名单符合标准的绝大多数,代理人:您看………留意一下您身边有没有年龄XX,学历XX,在本地XX年,过往年收入XX万以上的,以及……样子的人,我会尽快跟他取得联系,步骤2:说明我要寻找什么样的人,操作要点:强调只是面试,暗示不会打扰。

更不会拉做保险提供收入是推介人年收入1.5~2倍,让TA感兴趣、无疑虑可配合九宫格列名单1、说明甄选过程和工作机会代理人:我们会给他提供一次评估面试的机会,看他适不适合在我们……,如果面试通过,我们会提供一个年薪(目前年薪的1.5~2倍)的工作机会!2、说明产品和服务代理人:我们所从事的是一个有温度的金融服务业!3、要名单代理人此时可拿出九宫格,提示推介人在特定分类的人群中找出符合条件的人步骤3:我的下一步行动步骤备注:23两人一组,分别扮演增员人及准增员,对我的下一步行动步骤进行演练;演练完毕之后,两人互换角色再演练。

现场联系转介绍名单,借推介人支持处理异议在获取转介绍名单的现场快速转化有效增员!约访转介绍对象备注:25操作要点:代理人从推介人A处获取转介绍名单后,一定当场在A面前给准增员打电话只邀约见面,绝不要谈邀约具体内容代理人:(说明我是谁)准增员您好,请问您认识A女士吗?准增员:认识A代理人:(说明为什么给你电话)因为A女士要我打这通电话给你,因为……。所以想约你一个时间,过去和你谈这样的机会。?现场联系转介绍名单,备注:26操作要点:一切围绕争取见面机会让准增员知道推介人A就在身边准增员实在不想见面的。推介人A处理异议准增员:直接在电话里面讲,代理人:准增员好,是这样。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。
以下是对"增员名单获取及约访32页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 文件上传 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式嘉兴开锁公司

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  杭州澄微网络科技有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号